如何做好一家店.ppt

团队的力量 三、商品陈列的六大要素？ 4、陈列高度： 1）、黄金带：一般是视线 45 度左右地方为中心 就成人而言，从地面算起90-150CM高度 宽度的计算是如果离货架80CM的地方 那么最有效的视线高度是 120 CM 2）、A、由货架底层调至第二层，销量增加：35 % B、由第二层调至黄金带陈列，销量增加：40 % C、直接由底层调至黄金带陈列，销量增加： 75 % 三、商品陈列的六大要素？ 5、陈列位置： 1）、小规模商店，端架是最佳的陈列位置 2）、大型超市，主通道，通道前后端与临近冰箱的陈列架 是最好的动线 三、商品陈列的六大要素？ 6、陈列形态： 1）、横式陈列：能把消费者诱导深处，确定式挑选商品时 ，必须沿着陈列左右移动 纵式陈列：产生冲动购买并增加购买的便利性 三、商品陈列的六大要素？ 6、陈列形态： 2）、关联性陈列：将用途类似，使用场合相似的关联性商 品组合在一起，可提高消费者选择及购买商品的容易度， 并可达到关联购买与联想购买的相乘效果 三、商品陈列的六大要素？ 6、陈列形态： ３）、丰富感陈列：品牌之间能做比较的，有连续性的，以 及有感的陈列．堆积如山的故意弄乱也是一种手法 三、商品陈列的六大要素？ 6、陈列形态： ４）、多点陈列：补强作用 　　　　　　　 增加接触率，产生额外的冲动性购买 与主要陈列区分开并保持一定距离 　　　　　　　　　 应是购买者进出并会驻留的地方 三、商品陈列的六大要素？ 6、陈列形态： ５）、特殊陈列：临时性陈列 　　　　　　A、配合店内活动的 B、季节性和节庆性的 C、新产品上市，突显与其它品牌的差异性， 加深消费者的印象 三、商品陈列的六大要素？ 6、陈列形态： 6）、把“品牌”的所有口味及包装集中陈列： 　　　　A、创造一个较佳的视觉广告效果 B、帮助顾客找到他所需要的商品项目 C、利用本品牌的强势产品拉动本品牌的弱势产品 D、利用消费者对商品创造的认知及偏好带动所有 该品牌的商品 三、商品陈列的六大要素 强调要点 1）、正确与清晰的价格签： A、所有产品要有相应的价格签 B、反映准确的价格 C、清晰、醒目 2）、尽可能地使用广宣品 A、使用最新的 B、使用对应产品的 C、定期更新 D、用在能吸引消费者的地方 E、参照其它品牌的使用情况，增强广宣品的使用 四、促销陈列： 在终端常见的促销陈列中，常常会有很多问题，举特价为例来说： 1）、落地陈列 2）、落地陈列+海报 3）、落地陈列+海报+特价卡 4）、落地陈列+海报+特价卡（原价与特价） 请问：哪一种是最合格的促销陈列？ 四、促销陈列： 1、促销陈列原则： 1）、选择最好的陈列位置：A、消费者主流通道 B、有足够的空间 2）、选择适当的产品： A、快销产品 B、应节产品 3）、突出重点：适量的品牌、品种（混堆的问题） 4）、有清晰明确的价格签 5）、区域化陈列 6）、正确运用广宣品 四、促销陈列： 2、促销陈列应达到告知、提醒、劝说及购买目的： 1）、端架陈列/地堆 2）、店面广宣品 3）、样品展示，免费品尝 4）、促销人员特别介绍 5）、有奖销售 四、促销陈列： 3、促销陈列可以达到：A、提升产品销量 B、树立品牌形象 C、影响店内人流路线 D、增加售卖空间利用率 不可以：A、将劣质产品变为优质产品 B、迅速改变顾客对产品的印象 C、在这里取得良好的销售业绩 五、生动化陈列三要素： 1、存