- 1、本文档共73页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
第1讲 顶尖销售人员如何认识销售工作
?
【本讲重点】
销售人员必须知道的三件事
销售业绩的创造
龟兔赛跑案例新解
?
销售人员必须知道的三件事
?
?
蹲得越低,跳得越高
销售是一个极具挑战力、竞争性的事业,是需要我们从推销员做起,付出艰苦努力才能有所收获的事业。但是我们很多人否认自己是推销员,而用高级营销代表、行销顾问等冠冕堂皇的头衔来遮盖内心的不安。21世纪是一个行销的世纪,我们要把自己的智慧、经验、力量传递给他人,最好的方法就是推销。领导要推销自己的决策,员工要推销自己的能力,作为一名销售人员,需要向客户推销自己能为其带来什么。从事销售工作首先必须从推销员做起,经过锻炼才能够成为经理、总监。所以从事销售工作,对自己的工作定位很重要,你蹲得越低,才能跳得越高,才能真正把自己的工作做好。
?
你想爬多高,你的功夫就得下多深
成功的销售没有捷径,它是一个艰难跋涉的过程,只有真正经历过痛苦,经历过快乐,经历过人生的磨练,你才能做得很好。成功的销售惟一的秘诀就是:你有没有花5年以上的时间从事你现在所从事的销售工作?
经过5年以上的时间,你是否感觉“我的销售事业已经获得腾飞”?如果你对今天所从事的销售工作没有热情,只是为了养家糊口,那么你永远不可能获得销售事业的腾飞,这是因为你不称职,你没有告诉你自己就是一个推销员。你想爬多高,你的功夫就得下多深。所以每一个销售人员都要思考一个问题,你愿不愿意花5年的时间,让自己感受:“我是一个营销人员”。
?
【案例】
阿诺·施瓦辛格出生于奥地利一个典型的劳动者家庭,他从小就梦想成为世界上最强壮的人。1961年7月,正当少年的施瓦辛格见到了体操运动联合会主席Kurl Marnul,从此萌生了对健美的兴趣。
1963年 施瓦辛格在格拉茨参加了生平第一次健美比赛,获得亚军。
1964年 施瓦辛格获得城市和国家青少年组伸屈(健身)比赛冠军。
1965年 施瓦辛格参加了在斯图加特举行的欧洲青少年健美大赛,获得“少年欧洲先生”称号。
1966年 获得欧洲先生称号。
1966年 在欧洲“体格最佳的男人”比赛中夺冠。
1969年 在前西德获“欧洲先生称号”。
1980年 在悉尼第7次获得“奥林匹亚先生”称号。
1989年 获得《肌肉与健身》评选的历史上最佳健美运动员。
1990年 被布什总统任命为总统健康及运动委员会主席。
1993年 被加州政府选为体育和健身委员会主席。
1994年 《肌肉与健身》和《伸屈》两本杂志分别为施瓦辛格出版特别专辑,取名为偶像。
1997年 被国际健联授予金质奖章,称他为20世纪最伟大的健美运动员。
施瓦辛格在演艺界的成功,完全得益于他在体育上取得的成就。在演艺界成名之前,施瓦辛格持之以恒地进行着刻苦的训练,而得到的则是一个接一个的健美桂冠:世界先生、奥林匹亚先生、全球先生等等。在这一期间,施瓦辛格的名字很响亮,他还成为美国年轻人学习的榜样,促使他们把剩余的精力和时间都用在了健身房里,把自己松弛的肌肉练得紧绷绷,从而减少了街头的打架斗殴。直到今天,人们依然记得施瓦辛格所做的贡献。
但是,岁月不饶人,施瓦辛格非常清楚,他不可能总是这么强悍,他也会变老。于是,他就想到了从政,并成功地当选了加州州长。
做营销也是一样,如果你想在5年以后成为一名顶尖的销售人员,那么从现在开始,你就应该思考用什么样的训练、什么样的心境、什么样的力度来支持你的成功。推销界伟大的大师乔治·吉拉德在35岁以前穷困潦倒、一事无成,甚至有严重的口吃。就是这样一个屡遭失败的人,能够在35岁以后一举成为世界上最伟大的推销员,除了用心,除了努力,除了执着,没有第二条路。乔治·吉拉德的成功告诉我们,成功是需要付出汗水、付出努力的,没有经过训练,你不可能达到事业的巅峰。要想成为一名顶尖的销售人员,你一定要付出比常人更多的艰辛和努力。
?
顶尖的时间管理造就顶尖的销售人员
顶尖的销售人员非常善于时间管理。时间对于每一个人而言都是公平的,但是为什么结果却不一样呢?因为人生的每一分每一秒都在导演着你走向成功或失败,我们要把握生命的每一分每一秒。
?
【案例】
清华园里人才济济,但学生食堂的师傅张立勇,竟然在托福考试中考出630分的高分。托福考试满分是670分,清华高材生考过600分已经很不易了,可一个每天为清华学子切菜卖饭的小师傅,第一次上场就爆出了冷门。他的艰辛、他的刻苦、他的顽强,让清华学子第一次为一个打工者的坚韧好学掀起波澜。
1996年6月7日,在叔叔的帮助下,21岁的张立勇来到了清华大学第15食堂当一名切菜工。第一次走进清华园,他暗下决心,要做一个勤奋好学的年轻人。张立勇将自己感兴趣的英语作为突破口,开始了自学。但自学的艰难却让他始料不及。一台旧收音机成了他的老师。他每天早上4点多起床,在菜墩旁、窗口前站上八九个
文档评论(0)