营销-分众传媒.pptVIP

企业介绍 分众传媒（Focus Media），是中国围绕都市主流消费人群的生活轨迹打造的无时不在、无处不在的数字化媒体平台，是中国领先的数字化媒体集团。 对分众发展模式的思考 并购 垄断 掌握定价权 历史发展 2003年5月 　　分众传媒控股有限公司公司正式成立，江南春先生任CEO。 2003年6月 　　国际著名投资机构SOFT BANK和UCI维众投资宣布对分众传媒投入巨资，推动分众的中国商业楼宇联播网的建设与运营。 2004年1月 　　分众传媒推出中国高尔夫广告联播网业务。 2004年3月 　　UCI维众投资、鼎晖国际投资和TDF基金联手美国知名投资机构DFJ、WI-HARPER中经合以及麦顿国际投资等联手注资分众传媒数千万美金。 2004年5月 　　分众传媒推出风尚传媒――美容美发机构联播网业务。 2004年7月 　　分众传媒数字多功能光盘一体化同步液晶显示播放装置获得专利。 　2004年11月 　　分众传媒与UCI维众投资、美国高盛公司和英国3i公司在人民大会堂召开新闻发布会，宣布UCI、高盛及3i共同投资3000万美金入股分众传媒。 2005年7月 　　分众传媒在美国纳斯达克成功上市，股票代码：FMCN。 2005年10月 　　分众传媒以1亿美元左右的价格收购框架媒介的100%股权。 2006年1月 　　分众传媒以3.25亿美元的价格合并中国第二大楼宇视频媒体运营商——聚众传媒， 2006年3月 　　分众传媒以3000万美元收购手机广告商凯威点告，正式进军手机广告新领域。 2006年4月 　　分众传媒的城市彩屏联播网（LED）开始在上海投入运营。 2006年6月 　　由解放日报集团和分众传媒联合投资的直效传播平台“解放分众直效”正式运营。　　 2006年8月 　　分众传媒宣布收购影院广告公司ACL，同时，ACL公司的网络将更名为分众传媒 “影院网络”。 2007年3月 　　分众传媒宣布购并中国最大的互联网广告或互动营销服务提供商好耶广告网络, 全面进军网络广告营销市场. 2007年12月 　　分众传媒以1.684亿美元现金并购卖场数字广告网络运营商玺诚传媒 2007年12月 　　分众传媒正式被计入纳斯达克100指数，这也是第一个被计入纳斯达克100指数 的中国广告传媒股。 　 2009年 　　分众传媒携手新浪、12580展开三屏联动，向品牌信息综合传播平台迈进 　　　　　 2010年 1月 　　分众传媒推出设备高清化、三四线城市倍增化、广告内容化、娱乐化运动 ，同 月Infosys OHH系统正式推出，全球率先建立户外视频媒体科学评估模型 　江南春1994年以代理IT广告而挖到第一桶金。1998年，他的企业年收入超过5000万元，占领了上海95%的IT广告代理市场。2002年，江南春开始投资当时的市场空白点—楼宇广告，并在2003年创办了分众传媒。其后2年间分众总共获得了近5000万美元的风险投资， 并于今年7月成功登陆纳斯达克。分众传媒2004年销售收入2.4亿元，拥有中国楼宇广告77%的市场份额。 　 　　　 体验式营销的定义 客户体验手段 成败的关键 在于能否充分刺激和调动客户的感官、情感、思考、行动和关联 每一个环节都必须始终检讨两个问题： 1、 有没有始终站在客户的立场来开展设计？ 2、 是否时刻关注客户在体验流程或环节中的感受和反应？ 如何灵活运用各种等级  的体验形式呢? 始终围绕客户需求 立足当下，适当超前 完善触点管理 在传统营销和经营过程中，无处不存在着客户体验的问题 星巴克 什么是客户体验？ 网络营销过程中所涉及的客户体验又是什么？ 客户体验的七个要素 【美】拉菲?默罕默德 客观要素 知觉要素 遭遇要素 刺激反应要素 感官要素 认知和情感要素 相对要素 特点 1、关注顾客的体验?　发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务。? 2、以体验为导向设计、制作和销售你的产品? 当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为“商品”时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其加入“服务”，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验”含量，能为企业带来可观的经济效益。? 3、检验消费情景? 要通过各种手段和途径（娱乐、店面、人员等）来创造一种综合的效应以增加消费体验 4、顾客既是理性的又是情感的 5、体验要有一个“主题” 6、方法和工具有多种来源 * * 展现体验式营销的魅力