任职资格及面试维度——大区经理.doc

职位名称：大区经理 任职资格： 教育背景: ◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。 经 验: ◆5年以上企业销售管理工作经验。 技能技巧: ◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力； ◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉； ◆熟练操作办公软件。 态 度: ◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信； ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。 考察维度及方式： 维度一、销售管理能力 你之前所在的部门有多少人？负责那些市场？ 你们的产品特点是什么？销售额是如何确定的？ 你是如何确保达到销售额指标的？ 维度二、激励能力 你是如何鼓舞起失落的下属的工作热情的？ 你在近三年的个人职业规划是什么？ 你如何看待目前众多的激励手法？ 维度三、团队意识 你最近都参加了那些社交活动，你在其中扮演什么角色？ 你如何看待团队中个性与合作问题？ 你觉得自己在什么样的团队中可以有较大发挥？ 维度四、个人素养 观察着装言谈 你如何看待销售工作中的回扣问题？ 坚持原则往往会遭受损失，你是如何看待的？ 维度五、销售能力 当你在销售工作中，遭受客户的再三拒绝，你会怎样做？ 你觉得把梳子卖给和尚的案例是否属实？说说你的理由 你觉得自己销售成功的经验在什么哪里？