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襄樊市公务员经济管理知识培训材料之四 招商引资工作操作实务 目 录 一、知己知彼的前期准备工作。 （一）全面了解我市市情，明白我市招商能提供什么 1、本地区的区位、人文、地理环境。 2、本地区的主要资源。 3、本地区的主要经济发展指标。 4、本地区的产业特色 5、外地客商在本地投资情况。 （二）熟知各个产业未来发展规划，了解产业链及其需要的项目 1、发展现状： 基础、规模、特色 2、各产业发展规划： 一是发展思路 二是发展目标 三是主攻方向 四是对外合作 五是布局原则 六是主要政策措施 （三）熟悉软硬投资环境，有针对性地宣传比较优势 1、投资环境 一是基础设施 二是政策环境 三是治安环境 四是园区环境 2、比较优势 第一，比较资源优势 第二，比较市场辐射优势 第三，比较成本优势 第四，比较产业及其配套优势 第五，比较政策环境优势。 二、依托各种关系，走出去，请进来，灵活开展招商工作。 （一）依托各种渠道结识客商 1、充分利用同学、战友、老乡、朋友关系 2、充分利用当地商会、行业协会及工商、税务等执法部门关系 3、充分利用已投资客商以商引商 4、经贸洽谈活动 5、选准企业 （二）精心筹划、安排，做好客商考察接待工作 核心：“三大纪律八项注意” 1、有的放矢的资料准备 2、有条不紊的日程安排 3、安排有序的对接洽谈 4、适时推进的后期跟踪 （三）不见硝烟的商务谈判，力争达成共识 1、吃亏是福 2、换位思考 3、合理让步 4、知己知彼 三、亲商安商，促进项目早日落户 （一）服务全方位： 1、帮助做好生活安排 2、帮助做好市场调研与分析报告 3、帮助选择合适的项目用地和合作伙伴 4、帮助提供政策咨询 5、帮助办理项目落地手续 6、帮助解决项目建设中遇到的各种矛盾和问题 （二）跟踪全过程： 1、项目信息获取 2、巩固已有联系 3、关注项目落户、开工、投产与再投资 知已知彼的前期准备工作 （一）全面了解我市市情，明白我市能为客商投资提供什么 要对本市的基本情况有详细的了解和掌握，烂熟于心，如数家珍，这是做好招商引资工作的前提。基本情况包括6个方面： 一是本地区的人文、地理环境。作为招商单位或个人，应该熟知本地区的地理位置、人口、土地面积、气候等基本情况。通过向客商介绍我们的基本情况，使客商对我们这个地区有个感性认识，这样才有进一步沟通和交流的可能。 二是本地区的主要资源。要知道我们有哪些资源、资产，可以引进什么项目，适合发展什么产业，这样我们才可以有的放矢的去寻找目标客户。 三是本地区的主要经济指标。包括生产总值（1020亿元，比上年增长15％，是五年来首次超过全省平均水平）、规模以上工业企业总产（达到1050亿元，增长34％）、规模以上工业增加值（突破300亿元）、财政收入等指标，此外，还应掌握我们的支柱产业的经济指标，比如汽车产业产值（突破500亿元），食品产业和纺织产业产值（分别是150亿元和103亿元）。 四是熟知本地区支柱产业特色及状况。一个企业是否会入驻，除了对优惠政策、投资环境感兴趣外，还会考虑产业配套、物流等情况，进行综合的经济效益成本分析评估。尽管某个地区劳动力价格很便宜，土地价格较低，但由于上下游的产品缺少配套，或者说原料的采购、产品的销售成本加大，抵销了劳动力价格优势，客商就人可能选择产业配套、物流条件更好的地区。因此，只有熟知本地区的支柱产业状况，才能有的放矢的去需找目标客户，利用产业已形成的规模和当地一些龙头企业来带动其上游产品的供应商和下游产品的使用商一起来投资办厂，实现就地配套，扩大市场，减少物流成本。例如，高新区每年都会参加神龙公司召开的配套商年会，在会上结识神龙公司的上下游企业，进行招商引资，事半功倍，取得了很好的效果。 五是外地客商在本地投资情况。了解已落户我市客商的原籍、企业类型、生产经营情况。从心理和感情因素上讲，外地客商最希望了解的，也是具有吸引力和说服力的佐证，可以提高客商投资信心。 （二）熟知各个支柱产业未来发展规划，了解产业链及其需要的项目。 在了解支柱产业发展现状的基础上，我们还应该掌握支柱产业的发展规划，为客商展现产业发展远景，使客商能够在未来中寻找到自己的发展空间和增长潜力，从而与客商在共同进步共同发展上取得共识。掌握支柱产业的情况，主要了解以下几个方面：一是发展思路；二是发展目标；三是主攻方向；四是对外合作的空间，尤其是产业链上的缺失环节、空白点；五是布局原则，帮助客户选择项目落户地点；六是主要政策措施，主要包括国家、省、市的支持激励政策。 （三）熟悉软硬投资环境，有针对性地宣传比较优势 1、投资环境。投资环境分为硬环境和软环境。 硬环境主要是基础设施建设，如交通运输状况（关系到企业物流成本、员工生活）、邮电通讯状况、电力状况、园区建设情况（包括园区的规划、产业、基础设施建设、成本