2010年年中会报告__袁敏.pptVIP

湖南分公司2010年1—7月关键指标走势 长沙本部2010年1—7月关键指标走势 湘潭中支2010年1—7月关键指标走势 株洲中支2010年1—7月关键指标走势 衡阳中支2010年1—7月关键指标走势 邵阳中支2010年1—7月关键指标走势 永州中支2010年1—7月关键指标走势 岳阳中支2010年1—7月关键指标走势 常德中支2010年1—7月关键指标走势 益阳中支2010年1—7月关键指标走势 郴州中支2010年1—7月关键指标走势 娄底中支2010年1—7月关键指标走势 绩优占比目标（每月5000P人力/月均人力≥20%） 绩优占比20%各机构平台的保证 我们具备登高望远的基础了吗？ 银保 1、经营成长：同比：期交同比上升42%，趸5上升4.2%；趸10同比下降80.7%；总规模同比下降4.7%（少做448万）。环比： 趸5上升5.2%；期交环比上升39.7%；趸10环比下降40.6%；规模环比上升6.5%（多做549万） 2、保费走势：整体保费下行后有显转升趋势，其中趸5稳中有升、期交起伏不大，趸10下降明显 3、保费结构：工行占比51%，农行占比29%，建行14%，交行6%，主要是5月份产生的保费。 趸5占比83%，期交占比14%，趸10占3% 4、人力发展：由年初的61增长到现在的72，较年初增长11人，虽跳槽等原因影响，但因人力发展的推动、总公司星火计划的支持和衡阳机构的新设，使人力有了18%的净增，下半年人力增长来推动业绩成长将成为业绩增长的主线 5、活动率低和网均产能低仍成为目前急需提升的关键指标 我们具备登高望远的基础了吗？ 团险 1、湖南分公司团险1-6月共达成保费151万，年度计划达成率34%。意外险赔付率54.48%,健康险赔付率44.57%,团险利润-7.91万元(受去年底一赔案影响目前利润及意外险赔付率都没有达标,总公司承诺年底会将该赔案回算到2009年，这样的话湖南分公司上半年利润实际为17.61万元，意外险赔付率为36.7%) 2、及时追踪、公关，加强对已经开拓成功的大项目进行良好经营和运作，永州市职工互助互济协会项目，分公司上半年配合永州市工会完成宣传、发动等工作，下半年准备到各县、区举办该业务培训及操作流程的指导工作，目前保费收入30.01万，该业务发展趋势良好。 3、合理开发合规的专业中介、兼业代理机构，特别航意险、个人贷款保险等效益险种的客户开发。 4、专业的业务型人才匮乏；专业中介、兼业代理开发力度不够，综合开拓的力度还需加强。 目 录 “登高望远”的意义 “登高望远”的现状 “登高望远”的目标 “登高望远”的举措 “登高望远”的要求 登高—2010年—湘分第四年 个险首期：0.5亿 个险续期：0.9137亿 银代首期：2.5亿 银代续期：0.18亿 团险业务：0.045亿 总保费: 4.1387亿 解放思想,实事求是,团结一致迈向2011年! 登高是一种气魄，需要有过硬的功夫和勇气 望远—2011年—湘分第五年 个险首期：1.0亿 个险续期：1.0亿 银代首期：4.0亿 银代续期：0.37亿 团险业务：0.1亿 总保费: 6.27亿 真正亮相湖南,形成对市场的一次完美冲击! 望远是一种胸怀更是一种境界 2011年，湖南合众要实现望远的宏伟目标，从现在开始就要充分利用现有资源，在下半年将工作做扎实，打好基础： 育鹰A：育鹰A项目是全系统重点打造的项目，也是湖南分公司的核心优势之一。下半年，长沙、永州、湘潭、衡阳、邵阳均有3个育鹰A班开班，株洲育鹰A也在酝酿之中。按照经验数据，育鹰A班每个班月均25万标保，总公司也有25万的明确要求； 聘才：邵阳、岳阳、常德、郴州、娄底下半年均有聘才的支持，按照聘才部经理的要求，每个部每月至少6万标保； 有效人力发展专项费用：暂时没有推动育鹰A的株洲、岳阳、常德、益阳、郴州、娄底每月均有这方面的费用支持，按照总公司要求，在专项费用支持下，潜力机构月平台提升20万，困难机构提升10万。 个险任务提前规划 目 录 “登高望远”的意义 “登高望远”的现状 “登高望远”的目标 “登高望远”的举措 “登高望远”的要求 个险篇——2010年下半年工作思路 2010年下半年个险以有效人力增长为核心，把建立三个模式作为工作的重中之重，通过脉冲增员放量、育鹰计划推动、新基本法和晋升的推动、新人消化的落实、有针对性的聘才投放推动有效人力快速增长，年底实现有效人力1500人； 通过绩优荣誉体系的推动、主管活动率推动、产品运作、主顾开拓和基础管理的推动确保业务平台的持续提升，达成总部下达到的全年挑战任务4805万。 下半年机构发展思路：助强、提腰、激活 下半年四大