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小田 @ 合成 * KFC的竞争对手 环监一班 第二组 小组成员: 王懿囝、李云云、王子超、 李金华、李　悟、赵鹏珍、 佘天磊、孙卫星 肯德基最大的竞争对手是谁？当被问到这个问题时，几乎没有人不会马上想到麦当劳。然而，所有的答案，比如“麦当劳”、 “全聚德”、“中餐馆”等都不被我们认为是对手。 那么是谁呢？ x x x 肯德基中国及南亚区前任总裁，62岁的王先生无疑能提供最最权威的答案！ 他的答案是：超市 超市 中国市场虽大，但消费者作为一个实体，能消耗的食物在短期内应该看成一个客观常量。也就是说，餐饮业面对的是一块面积固定的蛋糕，那么要考查肯德基最大的竞争对手，应该全面考察这块蛋糕的争食者。 分析这个问题，就颇能体现看问题的高度了。我们回答说“麦当劳“，是基于我们日常的观察，有肯德基处必有麦当劳现在几乎是生活常识，说他们之间没有激烈的竞争是不符合事实的。但正如王先生所说，这种回答最多只是战术的层面，缺少战略眼光。王先生接着说了一句话：如果人们都买菜回家吃，什么肯德基、麦当劳、全聚德都得关门。超市如今已经代替菜场成为购买日常菜肴的首选，胃口比麦当劳不知要大多少了。试想，如果不选择肯德基，那么这些人流向麦当劳的概率高，还是流向超市的概率高呢？答案不言而明了。 那么，王先生为什么会有这样的看法呢？ 这不仅仅是一个问题的答案，这是一种思维方式。首先，王先生没有把眼光局限在快餐业或仅仅是餐饮业，而是提高到了整个国民的消费水平的高度；其次，王先生没有因为中国人根深蒂固的传统就餐习惯而却步，而是把占据这种传统优势的对手摆在了战略的高度；再次，王先生没有把竞争的概念紧紧局限在产品范围内，而是拓展到了观念和习惯等社会意识层面。因此，“肯德基卖的不仅仅是产品，更是观念。”不仅仅是我们后发的评价，而是其管理层先发的战略。确立了这个战略，很多战术上的问题得以解决，尤其在处理与麦当劳的关系时，有了极大的心理空间来出牌。 肯德基的产品在超市买得到不是他视其为战略对手的原因，原因在于它的经营建立在出门吃饭的理念上，中餐馆、麦当劳都是如此，而超市的经营建立在买菜回家自己做的理念上，因此，在用户消费能力基本恒定的情况下，构成战略上的竞争。 KFC在中国的前景 KFC的营销策略 品牌策略 中国本土化 目标市场定位准确 出奇制胜的广告促销策略 公益营销营运管理 肯德基， 为中国人而改变！ 肯德基，它为中国人而改变，我们不可否认它是为了赚更多中国人的钱而改变，但无疑肯德基的改变是成功的。我认为，一个可以为民众而改变的企业是会成功的，肯德基做到了这一点，那么肯德基在中国的前景是光明的…… END 演讲者： 孙卫星 1XXXXXXXXXX7 小田 @ 合成 *