北京磁场大型mall推广战略方案.ppt

大型MALL推广战略 ——良好的传播效果，需要与众不同的视角与观点。 【精确打击 定点清除】 双全地产商业项目广告推广思考 在战斗开始之前需要考虑的几个问题 商业地产的发展规律 商业地产的目标客户 目标客户的需求 本案的价值核心 商业地产的传播区别 传播策略 我们对商业中心发展的一些分析 北京正在进入汽车时代，汽车时代的来临也使人们的生活方式发生极大的改变！最明显的是人们出行所覆盖的区域明显大于自行车时代。这也使本案覆盖面积得到很大程度的扩张！ 二环以内成为禁区。随着汽车时代的来临，人们对交通的要求大大增加，对于二环以内的老城区，交通拥挤，对出行极为不便，很多人在很长的时间没有进入二环以内。 消费方式的改变。传统的方式不再满足人们的消费需求，复合型商业中心的休闲、娱乐等功能是未来发展的趋势！ 更多关于商业中心的发展与前景，贵公司已经进行分析，我们在此不再赘述！ 复合型商业中心 首先明确我们的产品属性： 商 家 明确我们的目标客户 先有鸡还是先有蛋？ 有了鸡，肯定会有蛋！ 地段、区域、有效购买人群、交通、产品形态、结构…… 他们关心的问题。 在进行攻击之前，需要明白我们怎样的一支军队。 武器装备： 稀缺：东北区域唯一的大型商业用地。 形态：符合现代商业发展的趋势，集休闲、娱乐、 购物为一体的复合型商业中心。 地段：北三环与北四环之间，地理环境优越，辐射面广。 区域：城市发展区域，周围偏及居住区。 规模：20多万m2，超大型商业中心。 交通：毗邻三环和四环，13号地铁，交通便捷。 业态：业态丰富，种类繁多，满足人们的消费需求。 管理：统一的商业规划，规避了投资经营的风险。 这个地方将成为未来地标！ 这将是北京最繁华的商业中心 可以预见，通过本案的推广，该项目必将拉动周遍区域的发展，成为一个休闲、购物、娱乐为一体的地标式商业中心。 新城市中心 项目定位 如果火力叠加在一起，会形成什么 磁场 魅 力：休闲娱乐购物于一体 新城市中心：地标性建筑 能量中心：利润生产基地 吸 引 力：对商家和消费者吸引 辐射能力：覆盖面广 区域影响力：拉动周边项目的发展 那么，我们的战斗号角是什么？ 案 名 N·GO 磁场 索乐客 好旺角 战斗开始打响！ 命 门 地段、地段、还是地段 擒贼先擒王，射人先射马 明确传播要解决的问题： 攻击目标：地段、区位。 目的：让客户了解到项目的区域覆盖能力，有效消费客群，未来的发展趋势，商家投资前景的顾虑。 第一编队： 第二编队 软性文章： 汽车时代的休闲消费模式 活动 “边缘中心”城市发展的讨论 明确传播要解决的问题： 攻击目标：产品规模、形态、结构。 目的：让客户了解到项目的在市场的地位，合理的业态规划，丰富的业态品种，对消费者的强大吸引力。 对于第二阶段我们会针对具体问题进行分析，在此不在赘述！ 奥运开始了，停火！ 取自世界著名的旅游景点，非洲“好望角”的谐音。 因本案所处位置在东三环与北三环交界处，形成角状。 用“旺”替换“望”则暗示本项目的未来发展趋势，必将形成北京未来新的地标性商圈。 备选案名 商业项目之 ——李嘉诚 传播战略： 地段决定区域的发展前景、所覆盖的有效消费群，是项目成为一个新城市中心的核心，这是我们的决定性战役，必须将这一核心炒热，炒熟，炒透。 第一攻击波：精确打击 方法：北京跨入汽车时代后消费模式的改变，生活 区域的扩大，消费需求的改变。 目的：造势、攻心、获取期望值。 商业中心的发展趋势 软性文章的炒作： 方法：对一、二代商业中心进行分析，复合商业中心代表未来商业的发展方向。 目的：造势、攻心、获取期望值。 传统的城市中心一经形成，活力便开始衰退，中心的外围开始活跃，将成为新的城市中心。 人物：专家（城市规划，商业发展） 发布载体：电视、平面媒体、网络 第二攻击波：各个击破 * 我们的大脑在受到资讯的侵略，人们每天受到的信息攻击在1000次以上！ 这是一个战争时代。 项目的商业属性也决定了我们的传播方式将有所不同。它将区别于住宅和写字楼等其他项目。 目的：明确我们广告所攻击的目标。 未来地标性商业中心 能量 中心 地段 交通 规模 管理 业态 规划 区域 品牌 热 量 能量中心 吸引力 为什么是磁场 案名阐释 N：数学符号。表示无数次，无限多等意。 可以理解为N次前往，N种业态，N多商品，N种生活…… N：取英文NOW和NEW的首位字母。分别为“现在”和“新”的意思。 GO为“去、前往” NOW与GO结合，意为现在就去。 因此，N·GO可解释为“现在就去新城市中心” 读音