江宁区域整理战略规则方案2012.doc

目 录 第一部分 市 场 篇…………………………………………………………………………………………………7—27 江宁区域分析……………………………………………………………………………………………8—10 江宁未来规划定位……………………………………………………………………………………………………………………………9 1.2 江宁房地产发展的五大优势…………………………………………………………………………………………………………………10 二、竞争个案分析 ……………………………………………………………………………………………11—21 三、综述 ………………………………………………………………………………………………………22—27 第二部分 产 品 篇 ………………………………………………………………………………………………28—51 一、项目各要素解析 …………………………………………………………………………………………29—30 1.1 基地状况概评…………………………………………………………………………………………………………………………………29 1.2 区域环境………………………………………………………………………………………………………………………………………30 二、产品综合评判 ……………………………………………………………………………………………31—36 2.1 产品优势………………………………………………………………………………………………………………………………………31 2.2 产品劣势………………………………………………………………………………………………………………………………………33 2.3 市场机会点……………………………………………………………………………………………………………………………………34 2.4 市场威胁点……………………………………………………………………………………………………………………………………35 2.5 结论……………………………………………………………………………………………………………………………………………36 四期和五期产品建议……………………………………………………………………………………37—45 3.1 开发理念………………………………………………………………………………………………………………………………………37 3.2 规划设计………………………………………………………………………………………………………………………………………38 3.3 建筑设计………………………………………………………………………………………………………………………………………41 3.4 环境设计………………………………………………………………………………………………………………………………………44 3.5 公建配套设施…………………………………………………………………………………………………………………………………45 四、营销现状分析 ……………………………………………………………………………………………46—51 4.1 广告诉求过于单一化…………………………………………………………………………………………………………………………46 4.2 推广的客户群过于狭小………………………………………………………………………………………………………………………47 4.3 前期销售价格调整过快………………………………………………………………………………………………………………………48 4.4 看房路线有待明确……………………………………………………………………………………………………………………………49 4.5 售楼处需要重新设立、布置…………………………………………………………………………………………………………………50 4.6 存在的内部销售问题需尽快解决……………………………………………………………………………………………………………51 第三部分 营 销 篇………………………………………………………………………………………………52—75 一、背景导入………………………………………………………………………………………………………53 二、营销策略构想…………………………………………………………………………………………………54 三、营销策略原则…………………………………………………………………………………………………55 四、市场营销策略……………………………………………………………………………………………57—73 4.1 市场区隔 ……………………………………………………………………………………………………………………………………57 4.2