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摩登时代(房地产)策划案2012.doc

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目录 序言……………………………………………5 第一部分、回顾历史,挑战未来……………7 上海楼市演变过程……………………..8 关于未来上海楼市的理性思考………..10 高科技化住宅.………………………..11 环境艺术日臻完美…..……………….11 创新意识的户型设计………………….12 来自国家政策的利好………………….12 第二部分、市场分析………………………..14 闵行楼市分析…………………………..15 莘庄地区楼市分析……………………..18 附表…………………………………………..20 第三部分、项目分析…………………………27 本案资源分析……………………………28 我们所拥有的资源…………………….28 我们所面临的问题…………………….31 问题点的弥补方式..………………….33 市场定位………………………………..35 产品定位……………………………….35 客户定位……………………………….37 价格定位……………………………….39 第四部分、全局基调设计建议………………40 建筑风格对市场效果的影响……………41 建筑风格界定………………………….43 色彩、立面、造型处理……………….44 环境与绿化景观的设计…………………45 户型功能及户型配比的建议…………..50 户型设计的功能化…………………….50 功能配置的完善性…………………….52 户型设计细部处理…………………….53 功能分区更为明显…………………….54 户型的合理配比……………………….55 智能化网络的设计建议…………………58 高尚的物业配套…………………………59 保安…………………………………….59 服务…………………………………….60 配套设施……………………………….61 第五部分、销售策略………………………..62 推广阶段………………………………..63 试销阶段……………………………….63 公开阶段……………………………….64 强销阶段………………………….….65 稳步阶段……………………………..66 续销阶段……………………………..67 价格策略…………..………………….68 基本准则……………………………..68 付款方式……………………………..69 促销优惠……………………………..70 价格执行阶段………………………..71 组织架构…………………………….…72 各岗位职权及工作范围……………..72 销售人员的技巧与要求……………..73 第六部分、推广策略……………………….74 同质化楼盘的突破之道……………….75 主概念确定的核心策略……………….76 主概念的诠释………………………….77 案名的设计…………………………….78 案名设定要可塑性强………………..78 案名的设定要确切…………………..78 案名设定要突出品质及优势………..79 案名要起到拾遗补缺的作用………..79 案名的设定要自然好记……………..80 CI与VI视觉系统设计………………81 CI战略……………………………..81 VI视觉系统设计……………….….82 售楼处包装………….………………84 售楼处包装的重要性……………..84 本案售楼处建议……………….….84 样品房设计………………………….87 样品房的作用……………….…….87 本案样品房设计建议…………..…87 广告宣传基调…………….………..89 广告宣传形式………………….…..91 广告节奏控制………………….…..94 第七部分、合作服务项目……………….96 序言 您的项目如何赢得市场的青睐? 您的项目如何实现最大价值的利润空间? 您的公司如何在项目的推广中堆积自己的品牌? 在我们思考这些问题的同时,我们先来审视目前楼市的状况: 1、供给过剩。 2、同质化倾向严重。 3、市场的进一步细分。 4、买家消费越趋成熟、理性。 5、市场推广有效性下降。 6、知识需求结构变化迅速,难以把握。 7、知识经济时代的挑战。 这些现实,令越来越多的投资开发商在开发新项目时,望而却步、举棋不定。但,如果我们面对市场的严峻,努力寻求出一条解决之道,那么将会有一个全新的前景。 英国经济学家凯恩斯说过:困难并不存在于新生事物中,而存在于向新生事物的转变过程中。中国的房地产业经历了暴利时代的疯狂之后,经历了点子营销时期的冲动、茫目之后,终于回复到应有的理性状态。在资源整合下的概念引导将成为一种必然趋势,最大限度地挖掘和释放生产力,把内、外部资源进行最优化的组合。 从规划设计、建筑施工、园林绿化、物业管理、市场推广等各项专业资源进行挑选、集聚、整合,打通专业化分工带来的壁垒和隔阂,将各环节合作的

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