原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
壹、本案目前销售困难点
一、市场因素
从国家宏观调控开始，购房客关心的是个案价格的调整。本案目前价格在市场上不具备优势。
本案媒体在价格吸引力上，不具备竞争力。例：府后人家叠加别墅1980~2380元/㎡，每平米另优惠200元/㎡，联排别墅成交价约1950~2050元/㎡，泰州市别墅成交售价约3000元/㎡，于本案相同。
本案主要客源对本案负面影响大，扬子江、船厂客户对本案工程方面及公司方面极不认可，机关单位人员均认为在售价及付款方案上有极大操作空间。
二、现场因素
新理想执行及建议均施展不开，均由公司指导，如：所有媒体、房展会、样板房等建议事项。
价格定价问题，二期房屋，地理位置均比一期多层位置都差，但均价却比一期多100元/㎡，车库均价2900元/㎡，在市场上根本不被认可，公司方面一味以自我意识为主，购房客根本无法接受。
现场表现跟不上，在2000元的地段，买3000元的产品，销售表现却以一般手法表现，加上市场及购房者的心态，对销售有很大的影响。
公司对公司存在人员在工作上有对立现象存在，做任何事都不可能有预期效果，甚至出现反效果。
客户因素
1、已购及未购客户中部分客户对工程方面存在极度不满，市场负面耳语效应大。
贰、新理想问题点反映
一、做事无统一窗口，执行困难度大
二、请佣事项无固定时间，一切都需以会计为主
三、新理想建议主导权小
四、新开50﹟、51﹟、房价、车库价过高，建议以一期底价做标准
五、现阶段售价无利润可言
例：房价20万×请佣1.2%=佣金2400元
佣金2400元×可请0.8%=实际领取1920元/户
1920元×10户= 19200元
新理想月付40000元-月请19200元=月负20800元
六、公司对客户反应事项常以新理想销售话术为主导权，客户反弹大
文档评论（0）