移动营销方案_汽车销售.pdfVIP

速达移动营销解决方案 速达移动营销解决方案 速速达达移移动动营营销销解解决决方方案案 (汽车) (汽车) ((汽汽车车)) 吴奇峰 吴奇峰 吴吴奇奇峰峰 2009-2010 2009-2010 北京速达移动商务中心 电话：010804 传真：0102318 客服qq 一、前言 一、前言 一一、、前前言言 速达移动商务中心()充分利用短信群发低成本、到达率高、沟通迅速的特点，方 便地维护客户关系和开拓新市场，帮助企业降低了经营成本、提高了市场效益。 受北京博远汽车销售业务部门的委托做了该解决方案，具体内容参考了北京立水桥奥迪 销售广告策略分析文档，详细信息可以咨询公司相关市场人员。 二、市场分析 二、市场分析 二二、、市市场场分分析析 1）市场背景 1）市场背景 11））市市场场背背景景 为了有效的促进国内汽车市场的发展，政府相关部门在09年年初果断出台了多项刺激 汽车消费的政策，对09年汽车市场起到了很好的促进作用，09年国内汽车市场出现一派繁 荣景象，大大超出了预期。目前国内汽车行业景气状况迅速好转，汽车行业已经走出低谷， 进入上行通道。汽车行业景气指数反弹与汽车行业先行、同步与滞后三个指标的上升显示 2009年汽车市场已经回暖，这种良好的发展趋势为2010年汽车市场的发展打下了良好的基 础。 消费者：期盼年底降价尽快来临！眼看着就要到12月份了，在今年火爆的车市中，部 分消费者仍然抱着等待降价的希望。他们的期待不是没有原因的，去年的这个时候，各家经 销商降价的幅度颇大，优惠一万元的车辆比比皆是。所以按照这样的常规，消费者的等待也 不无道理。不过，到目前为止，商家迟迟没有降价促销的信息发布，这让消费者很是着急。 2） 2） 22））博奥远通汽车优势分析 北京博奥远通汽车贸易有限公司是北京联通集团旗下所属汽车贸易类专业性现代化大 中型企业。主要以经销上海通用别克.上海通用雪拂兰.长安福特.长安沃尔沃.北京现代.一汽 马自达.一汽奥迪系列品牌轿车为主导营销产业。公司自1990年成立至今在国产汽车营销、 市场开拓、信息反馈、物流管理、人力资源运用与管理等方面积累了诸多经验，几年内不断 拓展营销思路、扩大市场、优化结构设置，努力与国际化大型企业的管理模式结轨，利用现 代化营销手段与技术革新在汽车产业方面取得了长足进展，形成了坚实的发展基础及网络化 的发展格局。公司目前在北京市朝阳区北五环北苑路78号建有符合标准的四位一体式特许 北京速达移动商务中心 电话：010804 传真：0102318 客服qq 专营店。 三 、 消费群体分析 三 、 消费群体分析 三三 、、 消消费费群群体体分分析析 1、目标客户群分析 1、目标客户群分析 11、、目目标标客客户户群群分分析析 该项目基本涵盖所有工作人群，包括初次购车和改善性购车。 2、 目标客户群定位： 2、 目标客户群定位： 22、、 目目标标客客户户群群定定位位：： 虽然本项目基本涵盖全部工作人群，但根据车价特点重点以公司负责人及高级管理人 员、白领为主要宣传对象。 四、广告战略 1、广告目标 1、广告目标 11、、广广告告目目标标 短期内业务量有明显的增加 2、广告对象 2、广告对象 22、、广广告告对对象象 *企业负责人或高级管理人员：初次、改善性 *白领人士：初次、改善性 * * **有车族：改善性 3、广告地区 3、广告地区 33、、广广告告地地区区 北京 五、短信广告媒体策略 五、短信广告媒体策略 五五、、短短信信广广