原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
各城市铺货目标
规格: 500ml×15入 万箱
通路别 铺货率
目标 北京 上海 武汉 沈阳 合计 家数 箱数 家数 箱数 家数 箱数 家数 箱数 家数 箱数 经销商 100％ 1 150 30 4500 6 900 37 5550 批发商 80％ 107 2550 82 195 180 4320 21 510 390 9330 商场/k.A 80％ 462 740 704 1125 215 344 80 128 1461 2337 风景点 100％ 3 15 3 15 6 30 学校点 100％ 73 146 25 50 29 58 42 84 169 338 合计 646 3601 844 7640 424 4722 149 1622 2063 17585
说明: 1. 通路别点数以各营业所最新提供数据为准
2. 经销商每点150箱,批发商每点30箱,商场/K.A2箱,风景点5箱,学校点2箱
98年T产品业绩目标
规格: 500ml×15入 万箱
月份
区域 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 上海 6 10 10 8 6 4 3 47 北京 3 5 5 4 3 3 2 25 武汉 1.5 2.5 2.5 2 1.5 1 1 12 沈阳 1.5 2.5 2.5 2 1.5 1 1 12 合计 12 20 20 16 12 9 7 96
目的: 提高通路进货意愿和进货量,加速铺货向末端零售点
时间: 新产品上市一个月内(6/1-7/31)
办法: 1. 批发商进货奖励: 20送1
2. 针对小批发和零售点,在产品外箱中投放折价券.
凡于指定时间和地点凭券进货,每张可折价3元
目标: 12万箱(4城市合计)
制作物: 夹箱DM( 在上海投放于统一TP375系列产品中),产品上市告知和通路SP办法
折价券: 外箱SP信息告知(投放于T产品外箱中)
费用预估
进货搭赠 20万元
折价金额 36万元
DM 1万元
折价券 2万元
总计: 59万元
(约占12万箱营业额的14% )
文档评论（0）