万科金域蓝湾竞争楼盘调查表.docVIP

竞争楼盘调查表(原始调查表) 物业名称 万科 物业位置 建设路一号 公司 组成 开发商 成都万科成华置业有限公司 土地使用情况 占地面积 111亩 建筑用地约70亩，景观用地约40亩 承建商 贝特建安 总建筑面积 30万平米 物业管理商 万科 绿化率 25% 物业类型 高层、花园洋房 容积率 5.0 小区规模 2200户 公摊 20% 开发策略 分___2____期开发;目前为第___1___期 装修状况 清水房 小区配套 羽毛球场、游泳池 车位： 约1200个 区域公共配套(包括政府规划中的配套) 中小学:培华小学、建设路小学、三十中学 幼儿园:锦电幼儿园 综合商场:SM广场、华联商厦、好又多、沃尔玛、来雅百货、国美电器等 银行:建设银行、工商银行、农业银行、中国银行 医院:成华区第二人民医院、成都市第六人民医院、成华区妇幼保健院等 其他:成都电大、电子科大；麻石烟云、游乐园、活水公园等 售楼部情况 售楼部位置 建设路一号 推出单位数目 2200户 销售方式 代理销售：成都正合地产顾问有限公司 参观人流（人/小时） 10组 施工进度 已封顶 本期交楼日期 明年4月 售楼部氛围、布置 东南亚花园风格 本期项目构成（如高层几栋，小高层几栋等） 高层13栋，花园洋房2栋 销售人员 形象 态度 数量 技巧 攻击我方楼盘时说辞 着职业正装，女性均着淡妆，精神状态良好 敬业，有职业技巧，态度佳 18 广告 广告代理 BOB深圳尽致广告（成都）公司 广告投放强度 平面报纸 商报，华西都市报 售楼部周边广告牌数量 紧挨楼盘四周的路上有排满了的旗帜广告，楼盘围墙上全是广告，加起来接近100 广告表现（风格、设计） 经典 广告主题或诉求点 高端，临河,设计一流（水立方设计师设计金域蓝湾） 售价资料 推出单位数目 2200户 高层单位（元/m2） 高层0.5万—1万 低层单位（元/m2） 花园洋房0.5万 最高价（元/m2） 1.5万 最高价单元特征 是高层住宅 最低价（元/m2） 0.5万 最低价单位特征 是4层高的花园洋房 单价 起价 0.5万 平均价 无，一房一价 主力单价* 0.7万 付款方式 种类 一次性付款 银行按揭 其他付款方式 折扣 2% 无 无 临时定金 5万 手续费 无 物业管理费（元/m2/月） 2.68元 户型详细数据 户型 二居 三居 四居 花园洋房 详细户型 A1 B1 B2 B3 A2 C1 C2 C3 面积(㎡) 84-89 94-110 售价（万元/m2） 0.5-0.75 0.7-0.8 1 1.5 销售率 总体达到80% 项目综合评价 项目定位为城市高端项目，献给追求城市质感生活的精英。项目拥有非常稀缺的沙河资源，临河河岸线长约320米，将被精心打造成一条环境优美、约为15000平米的沙河景观带。新古典主义的建筑立面，划出浪漫的城市天际线，将成为一道璀璨的风景。万科秉承“让自然成为规划的主人”的设计宗旨，充分利用原生资源，临二环和建设路一侧采用围合式布局，形成约12000平米的中庭极致景观。同时充分利用沙河景观，让建筑有机的融入自然中，达到“临河看河，临院看院，院内享院”的景观规划效果。 优势分析 劣势分析 机会点分析 威胁点分析 2007年3月，万科金域蓝湾在成都楼市总评榜活动中被选为“2007成都十大最值得期待的楼盘”。 调查人员 肖波 王强 洪社纯 买买提 调查日期 售楼电话 部分指标解释： 类型：包括物业类别和建筑类别，如龙湖三千里的物业类别为普通住宅、建筑类别为高层 小区规模：一个楼盘通常分几期开发，这里的小区规模指的是整个楼盘总的户数。小区配套与规模的比率愈大，单位住户所得公共资源越多。 装修状况：毛坯房还是精装房 售楼部位置：主要是观察几个周边楼盘之间售楼部的相对位置关系 户外广告：包括路边广告牌、公交车身广告等，为了统计方便，可以选取一条交通线路，统计路边广告牌数（尚待讨论） 最高/低价单元特征：考虑到成都特殊的地理环境，将朝向差价指标去掉，加上决定定价因素分析 户型：初步调查发现，一个楼盘的户型实在太多，如龙湖三千里就有64个户型。为调查方便，将其大致分为一二三居、别墅和其他户型。具体分类可在调查后修改 说明： 该调查表主要不用于问卷调查，而是向大家指明调查项目。表上指标在《房地产市场营销》（中国建筑工业出版社）提供的竞争楼盘调查表基础上稍有改动，删去了楼宇设备（包括到了配套设施里）、外墙、门窗、内墙、天花板、楼地面、厨厕（万科金域蓝湾为毛坯房，且竞争楼盘多为毛坯房，这些调查指标意义不大），展销地点、展销地日期、展销会销售观察、展销期优惠、展销