世纪城整合攻击执行计划.pptVIP

战术7、城中广场表演 市场攻击策略：1、楼盘正式销售一定需要轰动效应，第3攻击波必须确保中华世纪城成为市场的热点和关 注的焦点； 2、钟楼广场是西安的中心点，控制钟楼广场等于控制西安； 3、通过经济的、连续1周的歌舞表演，让社众亲近楼盘，一定要让中华世纪城在西安产生 轰动效应，家喻户晓； 核心攻击点：1、俄罗斯异国情调歌舞表演+模型展示 2、时间9月13日-9月18日 3、地点：钟楼广场 4、异国情调表演内容如：* 俄罗斯歌舞 * 西班牙佛拉门格舞 * 小礼品发放 5、媒介新闻配合 6、看楼专车配合 战术8、秋季房交会 核心攻击点：1、西安市场已经启动，房交会必定会成为购房人士及专业地产商关注的热点； 2、由于其权威性概念，非常容易出现影响市场的领导品牌，尤其是针对大型项目的目标群， 一定要建立比别人更好的信赖感； 3、房交会是买房人的专业地产的大点，是非常好的销售渗透方式，同时亦能非常好地建立 指标性概念，建议重点参加； 4、秋季房交会、2004年春季节房交会是我们的重点战，一定需要打好，建议提前准 备，一定要最好的位置，最好的效果； 5、2003年秋季房交会突出模型展示，2004年春交会（2004年5月）突出实景的感受； 执行策略： 1、一定要突出我们的特点，特别是休闲度假的园林特点；最重要的是模型及展位的布置； 2、模型一定要大及出位，特别是周边标志性的表明及小区各景点的提示； 3、展位要在8个以上，尽可能体现休闲度假式园林特点，建议采用生态环境的展示方式； 4、现场一定需要音响，销售人员通过解说的方式控制现场； 5、如来得及的话，可以现场展示智能化模拟系统； 6、一定要搞掂主要报社的记者进行相应新闻宣传； 7、规划于2003年18日《华商报》或《西安晚报》（视洽谈情况定）上8-16版媒体楼书 战术9、开盘嘉年华 核心攻击点：1、展示中心外休闲环境+放风筝等户外活动 2、展示中心内休闲茶点+管弦乐四重奏 3、展示中心庭院展示+咖啡廊 4、营销中心环境展示 5、花园洋房样板间开放 6、各色表演+散点游乐+室内表演 市场攻击策略：1、中华世纪城现场的开放是第一次决战点，其将第一次全面地完成眼见为实的市场攻击 力，成为买家信感的关键； 2、现场的氛围一定是生活的氛围而非工地的气氛，让买家更多地感受未来的生活、未来 的希望； 3、希望非常优异的现场同时成为西安地产的新指标，成为西安地产或买家购买的标准， 建立口碑传播，成为参观性的第一领导品牌； 4、沿街面的环境与活动非常重要，其将建立中华世纪城的第一印象，建议不断加强大环 境的氛围营造； 战术10、浪漫Show狂欢节 核心攻击点：1、国庆节7天假期，现场假日浓郁的“世纪浪漫狂欢Show” 市场攻击策略：1、国庆节7天假期，一定要让更多的客户群到现场； 2、中华世纪城又在变了，变得更加美丽，需要到现场来感受； 3、配合国庆节假期，在中华世纪城现场举行“世纪浪漫狂欢Show” ，吸引更多的人到现