2011年9月金湖汇金广场销售执行报告2012-.ppt

C、营销活动——展场的选择 关键物料： 展板、模型、宣传资料（海报） 影视片（形象、产品篇） 项目200问。 选择原则 目标 目的及作用 广泛的对外告知项目信息，起到口碑传播的作用；积累诚意客户 50～100批客户诚意客户； 城区为重点区域； 有一定档次，人流量较大的展点； 展点选择 城区：主要以百货、大型超市、酒店为主，建议：乐天玛特、华润苏果等，每15天为1次循环进行。 展点形式 影音、展板、模型、宣传资料相配合，充分展示项目 推货策略 认 筹 期 开 盘 期 强 销 期 5 4 3 2 1 12 11 10 9 12 年 11 年 6 前期 咨询期 尾 盘 期 7 9 8 10月18日，金湖快报半版 C、媒体——报纸炒作10.18日做一期告知认筹信息，11月18日做一期，体现火爆销售，12月28日做一期，盛大开盘。 关键内容 认筹信息：项目介绍、周边环境、区域价值、优惠政策 作用 通过报纸平台告知项目的基本信息，优惠政策，为后期销售造势 推货策略 版面 认 筹 期 开 盘 期 强 销 期 5 4 3 2 1 12 11 10 9 12 年 11 年 6 前期 咨询期 尾 盘 期 7 9 8 C、媒体——电视、短信电视：—，每晚播放短信：—，每月发2次 电视： 形象片＋认筹信息 主题： 媒体： 金湖电视台 时段： 20：00～23：00 根据目标客户收视习惯确定播放媒体、时段 主题： 媒体： 时段： 短信： 主题： 项目属性＋认筹信息 类别： 月消费在500元以上的移动、联通客户，每次发送不同客户及前期积累的诚意客户 推货策略 认 筹 期 开 盘 期 强 销 期 5 4 3 2 1 12 11 10 9 12 年 11 年 6 前期 咨询期 尾 盘 期 7 9 8 D、销售配合——客户追踪 实施流程 目标 前提条件 通过户外、巡展、电视等一系列广告，蓄客300组 户外广告出阶后1周开始追踪； 200问完成；户外广告出阶；统一话述，培训完成。 关键物料 200问 在9月20日开始销售人员培训，统一话述； 要求 将客户需求分类，便于区分大小面积客户。 推货策略 认 筹 期 开 盘 期 强 销 期 5 4 3 2 1 12 11 10 9 12 年 11 年 6 前期 咨询期 尾 盘 期 7 9 8 D、销售配合——客户维系行动 形式： 关键事项： 由销售人员按每月为一个周期，对客户进行电话回访，确定客户意向，了解客户对推广信息的反馈；对所有客户每周发送短信（温馨、节日、项目、市政等信息） 目的： 维护客户，减少客户流失； 进一步了解客户需求，为后期的推广提供建议。 销售人员接待及咨询时，留下客户联系电话及地址； 统一话述，回访客户，筛选客户； 定期的项目资料发送； 定期针对客户特征，组织活动。 推货策略 认 筹 期 开 盘 期 强 销 期 5 4 3 2 1 12 11 10 9 12 年 11 年 6 前期 咨询期 尾 盘 期 7 9 8 通讯录： 海报： 在展场中普发，在项目没有展示的条件下，起到广泛告知的作用 在项目没有展示的条件下，长期维系客户，持续传递项目信息 地段价值、开发商、项目环境、产品类型、产品唯一性 作用 内容 展场模型： 规划模型 单体模型 可以与展板结合制作，表现项目地段、内外部环境、产品立面 表现项目的外立面及内部空间 项目工程进展，项目卖点、产品卖点、发展商信息、活动内容等等； 作用 内容 推货策略 D、销售配合——物料准备 楼书： 表现规划、产品设计理念、卖点 体现项目高端形象，包括地段、环境、开发商、服务等 要求 礼品： 作用 缴纳意向金的客户即赠送小礼品一份，体现项目的亲和力，（礼品：雨伞、文化衫均印有项目的LOGO） 认 筹 期 开 盘 期 强 销 期 5 4 3 2 1 12 11 10 9 12 年 11 年 6 前期 咨询期 尾 盘 期 7 9 8 促销政策制定原则： 利于客户逼定、促进客户尽早成交和付出承诺 利于客户维系，促进客户对项目的持续关序和多次到访，营造良好氛围，相互影响 反馈业主，增强满意度，口碑传播 展现大盘高品质气度和服务，宜精而系统，不宜多而杂，符合楼盘高档形象 提升客户带动效应，支撑大盘持续营销需求 成本可控、可计算 D、促销策略 推货策略 认 筹 期 开 盘 期 强 销 期 5 4 3 2 1 12 11 10 9 12 年 11 年 6 前期 咨询期 尾 盘 期 7 9 8 从办理VIP卡起，每日可减免相应金额，时间越长，金额越大 目的： ——吸引客户早日办理相关诚意登记 ——促进口碑传播、促进成交 操作方式： （1）办理VIP卡的客户交纳5000元意向金，除享受开盘当天购房5000抵50000的优惠，另外再享受总价98折的优惠。 针对客群： 现有意