敬茗轩乌龙茶全方位网络营销方案 -.doc

目录 摘要 6 1、方案背景 7 1.1 我国茶叶市场环境 7 1.2 公司简介和销售情况 7 1.3 公司产品简介 7 2、市场分析 9 2.1 市场机会分析 9 2.2 市场定位及特点 10 市场定位 10 市场特点 10 2.3 商务模式的市场定位 10 2.4 市场成长分析 11 问卷结果简述 11 问卷结果分析 13 趋势预测 14 结论和策略 15 调查总结 16 3、 竞争分析 17 3.1 行业垄断分析 17 3.2 市场份额分析 17 内部市场分析 17 外部市场分析 18 3.3 竞争对手分析 18 3.4 SWOT分析 18 自身优势 (strengths) 19 自身劣势 (weakness) 19 外部机会 (Opportunities) 20 外部风险 (Treats) 20 4、方案策划 20 5、淘宝营销方案 21 5.1 市场机会分析 21 5.2 市场目标 21 5.3 淘宝营销策略 21 标 21 略 21 5.4 淘宝可行性分析 22 市场可行性分析 22 技术可行性分析 22 经济可行性分析 22 5.5 淘宝开店完整解析 23 淘宝开店—店铺建立 25 淘宝开店—传播营销篇 28 淘宝开店—物流资金流篇 34 淘宝开店—售后服务和客户关系篇 35 6．网站营销 36 6.1 网站概述 36 6.2 项目目标 36 6.3 网站整体结构 37 网站栏目结构图 37 栏目说明 38 市场推广计划 41 后期维护和管理 43 7、 博客营销 43 7.1 博客概述 43 7.2 博客营销市场分析 43 7.3 敬茗轩博客设计与营销 44 7.4 今后效果展望 49 8、 中国制造网营销方案 49 8.1 中国制造网简介（） 49 8.2 中国制造网平台优势 50 8.3 中国制造网的分析 50 8.4 推广优化 50 8.5 营销策略 52 9、买麦网营销方案 52 9.1 买麦网简介 53 9.2 市场目标 53 9.3 公司设计 53 9.4 网站功能体现 55 9.5 营销策略 56 10、手机WAP营销、3G营销和彩信营销 56 10.1 手机WAP营销 56 手机营销背景 56 手机wap网站营销方案 57 10.2 3G营销方案 60 3G背景 60 3G构想及策划 61 实施步骤 62 10.3 彩信营销 62 彩信营销方案 62 彩信营销的主要阻碍 62 10.4总结 63 11、 方案可行性分析报告 64 11.1 台湾乌龙茶品牌的可行性分析 64 11.2 与竞争对手的可行性分析 64 11.3 方案运作的可行性分析 64 11.4 方案的特点与创新 64 12、方案实施及效果预测 65 12.1 总体方案实施 65 12.2 营销手段 65 12.3 公司调研 66 12.4 营销成果 66 12.5 反馈调节 72 13、财务与技术分析 72 13.1 财务预测概述 72 14、风险分析与规避 73 14.1 风险分析 73 14.2 规避网络营销风险的策略 74 15、方案测评 74 16、鸣谢 75 16.1 团队理念 75 16.2 指导老师 75 16.3 团队成员 75 16.4 致谢 76 16.5 友情团队 76 17、公司支持及好评 76 附录一 敬茗轩调查问卷 78 附录二 队员简历表 79 敬茗轩 全方位网络营销方案 茶 香叶，嫩芽 慕诗客，爱僧家 碾雕白玉，罗织红纱 铫煎黄蕊色，碗转曲尘花 夜后邀陪明月，晨前命对朝霞 洗尽古今人不倦，将知醉后岂堪夸 摘要 敬茗轩全方位网络营销方案是由泰山学院边走边想方案将公司现有的营销情况和网络营销现状相结合，通过对公司的实地考察和对茶叶市场消费者的实际调查，针对公司的主要销售产品台湾乌龙茶制定出了一个完整的网络营销销售策略。方案选取具有代表性的竞争对手经过详细的营销手段和经营效果分析，与之相比较对自身的优势、劣势以及外部机遇和外部风险做了较为详细的分析和预测。此方案是团队根据济南敬茗轩商贸有限公司的经营状况，结合市场调查制定了包括淘宝销售、博客营销、网站推广、移动商务、B2B平台推广和视频营销在内的全方位网络营销手段的营销方案。 乌龙茶又被称为“功夫茶”，是中国茶的代表,旨在宣传和弘扬博大的中国茶文化，即休闲恬淡、尊贵高雅。我们将台湾茶作为促进两岸和平与发展的友好使者，将台湾文化与大陆。中国是名副其实的产茶大国中国茶“走出去”有着广阔的前景树立规模优质、专业形象扩大产品知名度提高市场占有率传统是先有了产品再寻找顾客 品 名 重 量 / 台 克 单 位 零 售 价 认 证 系 列 南投首选冻顶乌