食 品 营 销 实 务.ppt

1、定义： 指企业公关人员为了实现公关目标，对企业公关活动的主题、手段、形式和方法等进行周密的构思和设计，制定最佳公关活动方案的过程。 兵无常势，水无常形， 能因敌变化而取胜者， 谓之神。 —— 孙子兵法 食品营销之 “ 神 ” 在于“变和快”。 ● “CiCi”品牌定位 活泼 亲切 时尚 ● 与喜之郎强壮、健康的品牌概念形 成区分。 “CiCi”品牌被设计成一个亲切、活泼带有一些顽皮的卡通形象 抽象、富有想象空间，易于赋予各种情感体验 采用鲜艳、明亮的色彩是重要的表现策略，符合目标消费者的接受习惯 ●包装设计延续了品牌策略： ●采用色彩鲜艳、精致的水果和果冻图片使消费者对包装内容物一目了然，同时产生多种水果口味的联想 ●广告语“可以吸的果冻 –富含Vc ” 强化了“CiCi”&Vc&水果之间的联想，提示了食用的方便、形式的新颖 “CiCi”一上市就出现供不应求，销量逐年倍增，在喜之郎果冻品牌家族中的地位节节上升。 由于“CiCi”品牌成功拓展了消费群，带动新的消费潮流，果冻市场规模得以扩张， 2001年“喜之郎”的销售额达到15亿。 竞争对手纷纷跟进模仿“CiCi”品牌，一些厂家甚至是全盘抄袭“CiCi”的外包装。 市场效果 （1），在货款到期后5天，财务部应立即整理客户应收 账款催款单，列明到期金额及日期，以函电形式 进行催收。 （2），逾期30天后发出第二封追讨函，并致电对方询问 情况和了解对方其态度。 （3），逾期货60天后，发出第三封追讨函，再次致电并 停止供货，取消信用额度。 （4），逾期货90天后，发出第四封追讨函，组织专人对 债务人进行资产调查，并对客户进行巡访。 （5），逾期货180天仍未收回，将客户相关资料移交法 务部，请求诉讼或仲裁。 8、超期账款追讨 （二）、其它应收款的处理： 1）应收的各种赔款、罚款； 2）应收出租包装物租金； 3）应向职工收取的各项垫付款项； 4）备用金（向公司各部门拔付的备用金）； 5）存出保证金，如租入包装物支付的押金； 6）预付款项转入； 7）其他各种应收、暂付款项。 1、其他应收帐款的范围： 其它应收款，暂付款主要包括： 比照集团公司规定《个人预支款项与预支款报销 款项管理》执行。 备用金管理 备用金严格上讲一般不允许发生，如确因工作 需要，必须做到一年一清。 他应收款项管理 应收的各种罚款、赔款、暂付款原则上每月一 清，最长期限一般不允许超过三个月。 出保证金管理 应设立分户台帐进行专户管理，做到每年一清。 2、应向职工收取的款项管理 三、在财务控制上经理和财务人员的相关责任 销售公司哪些情况可以挂帐？ 1、款项和有价证券的收付； 2、财物的收发、增减和使用； 3、债权债务的发生和结算； 4、资本、基金的增减； 5、收入、支出、费用、成本的计算； 6、财务成果的计算和处理； 根据国家《会计法》规定，下列经济业务事项，应当办理会计手续，进行会计核算。 任何单位和个人不得伪造、变造会计凭证、会计帐簿及其次会计资料，不得提供虚假的财务会计报告。 销售公司哪些情况不允许挂帐？ 公司进行会计核算不得有下列行为： 1、随意改变资产、负债、所有者权益的确认标准或者计 量方法，虚列、多列、不列或者少列资产、负债、所 有者权益； 2、虚列或者隐瞒收入，推迟或者提前确认收入； 3、随意改变费用、成本的确认标准或者计量方法，虚列、 多列、不列或者少列费用、成本； 4、随意调整利润的计算、分配方法，编造虚假利润或隐 瞒利润。 相关的法律责任 有下列行为之一的，对直接负责的主管人员和其它直接责任人员，追究法律责任： 1、不依法设置会计帐簿的； 2、私设会计帐簿的（指帐外帐）； 3、未按规定填制、取得原始凭证或者填制、取得的原始凭 证不合符规定的（如假发票、白条、收据等）； 4、以未经审核的会计凭证为依据记帐或者帐簿记录不符合 规定的； 5、随意变更会计处理方法的； 6、向不同的会计资料使用者提供有财务会计报告编制依据 不一致的； 7、未按规定保管会计资料，致使会计资料毁损、 灭失的； 8、授意、指使、强令会计机构、会计人员及其他 人员伪造、变造会计凭证、会计帐簿，编制虚 假财务会计报告或者隐藏、故意销毁依法应当 保存的会计凭证、会计帐簿、财务报告的； 四、企业欠债的预防和回收 1 、解决欠帐的唯一良方—预防 2、 如何预防企业坏帐的产生？ 3