雪妮芳产品及销售知识培训纲要.doc

雪妮芳产品及销售知识培训纲要（编号：P2008-05） ·本期工作重点 ：内裤基础知识 · 新品讲解 ： 丰韵系列、贴心宝贝系列 · 陈列指引 ：丰韵系列、贴心宝贝系列 · 试题考核及答案 ：丰韵系列、贴心宝贝系列 · 案例分享 ：优质服务案例 · 其 他 ： 本期工作重点： 内衣基础知识——内裤 内裤的结构： ⑴腰头 ⑵侧骨 ⑶前幅 ⑷脚口 ⑸前浪骨 ⑹浪位 ⑺后幅 ⑻后浪骨 1.1各部位的作用： 部位名称 功 能 前 幅 基本裤有弹力，美体裤无弹力，有收腹作用 后 幅 有弹力，提高臀部，使其轮廓优美 里 浪 保持清洁、透湿，有的有杀菌作用 1.2 内裤的分类 分类 名称 说 明 按裤型分类 T字裤 包裹性少，性感，穿比较贴身的紧身长裤时搭配，可以避免内裤的线条破坏了臀形 三角裤 基本内裤，包裹适中 平脚裤 包裹性强，穿着舒适、安全，不易移位 按外型设计分类 低腰型 高度低于8cm以下，称为低腰。一般较为性感的内裤多为此款式。此款设计一般都是配合时令与服饰的；但如果本身肉质较为柔软，最好不要长期穿着低腰内裤，因为容易造成腰与臀部间的阶段式外观 中腰型 高度在肚脐以下8cm内，一般称为中腰，是一般最常见的规格与样式，穿着特性与高腰类似 高腰型 高度在肚脐或以上者，称为高腰。高腰的设计较为舒适，兼有保暖效果，对臀型的维护也较好 比基尼型 比基尼型的设计是一般为了避免有束缚的感觉，但易导致臀部下垂 性感型 此种内裤款式众多，虽谈不上保护臀部和塑形之功能，穿着场合也可视需要之处 按功能分类 普通裤 卫生裤 1、卫生裤是专门为女性经期而设计的内裤。其浪位处选用透气的防水材料，有效的阻止水分的漏出，是女性经期的好伴侣。 2、按照使用的不同，可分为日用卫生裤和夜用卫生裤。 新品讲解——丰韵系列 、贴心宝贝系列 [★★★] 丰韵系列 一、 系列名称：丰韵系列 文化感悟：娇美的花朵展现无尽的温柔、娇媚、通透性感的面料张扬着热情和自信，彰显成熟女性绝色迷情、精致中透出魅惑； 二、 产品概况（共14款） 围X8裤X6 三、主要卖点 1、本系列产品打造精致中透出魅惑的风格 2、阴阳色调蕾丝花边贯穿整个系列，突显女性的妖娆美； 3、网面薄型杯、具有良好的包容性、侧推聚拢效果，更能体现丰腴胸形 四、 产品讲解（导购试穿提炼版） 序号 款式 款号 类型 颜色 尺码 价格 说明 1 2102 抹胸围 白（03）啡（05）黑（01） 70-80A、B ￥78 ①3/4立体模杯设计、具有良好的侧推、集中效果；②抺胸设计便于以外衣的搭配、对胸形大小有掩饰作用③U型的后比设计使文胸穿着更为稳固、肩带可根据外衣随意执卸搭配；④此款为AB杯设计、内可随意增加插垫适合不同胸型的时尚女性穿着； 2 K2102 平脚裤 白（03）啡（05）黑（02） 70-80A ￥38 ①中底腰裤形设计、具有良好的包臀性；②全弹力蕾丝设计、更空显出女性性感、妩媚的韵味 3 XW2099 3/4模杯 啡（05）黑（01）白（05）红（48） 70-85B ￥72 ①网面薄型杯、具有良好的包容性、侧推聚拢效果，更体现丰腴胸型；；②鸡心位的钻石点缀，使整个款型更具有时尚感；③此款为可插垫模杯围，依据身材特点进行调节； 4 K2099 平脚裤 啡（05）黑（01）红（01） M-L ￥35 ①法式风格平角无痕裤，中低腰设计，全弹力蕾丝舒适透气；②侧幅边波浪型蕾丝设计，更好地贴合皮肤；③具有良好的包臀性，适合搭配各种外装穿着； 5 2097 3/4模杯 啡（05）黑（01）红（41） 70-80A ￥78 ①3/4加厚模杯设计、加厚立体模杯、使胸部集中效果更好、塑造性强、使胸部曲线更为丰满；②后仳位采用网眼面料、舒适、透气，适合胸部娇小的女性穿着； 6 K2097 三角裤 啡（05）黑（01）红（41） M-L ￥38 ①中低腰三角裤，包臀性好；②侧副采用蕾丝花边，通透、性感；③适合搭配各种低腰裤； 7 3214 3/4软杯 啡（05）黑（01）红（41） 70-85B ￥78 ①3/4轻型塑胸文胸设计，使侧收集中效果更加明显； ②杯型采