中国电信手机影视业务2010年市场推广方案2012-.ppt

病毒营销 提高用户黏度 一定时间内使用产品达到一定程度，即可获得话费及实物奖品的机会 激励用户邀请 已经使用产品的用户，推荐好友使用即可获得话费及实物奖品的机会 激发用户使用 提示收到信息的用户，接受活动即可获得话费或实物奖品的机会 手机影视病毒营销策略 手机浏览器 B2C商城 WEB2.0网站 无线联盟 手机软件站 提高终端安装量- 手机论坛 提升流量及安装量- 手机小说站 提升流量及安装量- 手机影视站 提高终端安装量- 短信群发 引导至病毒营销模式 -提供实物奖品- 激发用户参与活动的利器 线下活动的传播渠道- 会员营销- 微博网站- 婚介网- 区域SNS网站- 论坛 线上营销 - 手机影视网址导航- 活动策划，引导至病毒营销策略 手机影视线上营销渠道策略 山寨手机 智能手机 水货手机 在安装软件中布置病毒营销模式 终端预装营销 手机影视终端预装渠道策略 新产品新业务中心 互联网及增值业务运营中心 新产品新业务中心 互联网及增值业务运营中心 手机影视2010年推广方案 （修订版） 2009-12-08 手机影视推广策略 目录 手机用户综合分析 手机影视市场分析 手机用户行为分析 手机用户综合分析——普通用户分析 中国手机用户所在区域分布 中国手机用户已达到6.3亿，普及率为47.3%。华北市场手机用户分布最高，占据整体市场的21.2%。华东与华南市场的用户占有率与华北接近，分别为20.1%与19.7%。在华北、华东与华南区域中，北京、上海与广东均为中心市场。 手机用户综合分析——移动用户分析 广东省移动用户发展趋势 广东电信缩小了移动业务差距：重组后，广东电信收购了CDMA业务，移动业务经营方面再也不受制于区域性移动业务发展的限制。移动收入增长率有了明显的上升，客户市场占有率明显有较大提升，缩小了与广东移动的距离。 手机用户综合分析——C网用户分析 广东省C网用户发展趋势 2007年6月，全国CDMA用户达到3906.2万2008年6月，全国CDMA用户达到4316.9万2009年10月，全国CDMA用户达到4992万 其中广东省用户量占比约为10%~13% 手机用户综合分析——手机网民分析 手机网民上网方式对比 从上网方式上看，20-29岁的用户，更容易接受3G上网的模式。其次则是更年轻的学生用户群。 手机用户综合分析——3G用户趋势 未来半年3G用户的发展趋势 未来半年听说过3G而未使用3G手机的用户中，有20%的用户有可能使用3G手机。潜在规模约6800万。 手机影视推广策略 目录 手机影视市场分析 手机用户综合分析 手机用户行为分析 手机用户行为分析——上网地点描述 使用移动上网设备的地点 从下图中可以看出，移动设备应用已经越来越广泛，不再仅限于过去我们认为的旅游途中。 手机用户行为分析——白领用户行为特征 图文游戏 白领是移动互联网的忠实用户 调研数据显示，白领用户平均每周使用手机上网10.7次。从使用频率看，最近一个月平均每天使用手机上网2-3次的用户所占比例最大，占白领用户总数的26.3%。其次是平均每月使用手机上网1-2次的用户，占白领用户总数的16.4%；然后是平均每天使用手机上网4次或以上的用户，占白领用户总数的15.5%。有关专家认为,白领是今后移动互联网最忠实的用户。 手机用户行为分析——软件使用情况 手机网民使用的主流浏览器 浏览器是手机软件中不可缺少的产品之一，根据下图的规模情况，可以初步确定我们合作的对象，同时推断出用户群体属性。 手机影视推广策略 目录 手机用户行为分析 手机用户综合分析 手机影视市场分析 手机影视市场分析——手机视频业务 由于互联网视频业务的快速发展，对手机视频业务产生了较大的影响，在用户使用手机视频业务的原因中，互联网视频节目提供的手机下载，成为最重要的因素，比例占到了25.8%。通过互联网广告、朋友介绍和短信广告等推广方法，本次调查的用户中，分别有23.9%、19.5%和15.5%。 手机视频业务的了解渠道 手机影视市场分析——手机视频业务 经过对用户登陆手机网站进行视频下载方式的汇总，得出最主要的手机下载视频的网站比较分散，31.8%的用户并不确定会在哪个手机网站进行下载，说明手机视频内容的粘性程度还不够。而在可确定的下载网站类型中，手机门户网站的访问下载量最高，达到了28.5%。其次是通过手机搜索网站，这部分用户比例占到19.1%。手机门户和手机搜索网站是目前发展较快的两种无线互联网站，正在得到投资商的关注。 用户手机登陆下载视频的网站类型 手机影视市场分析——手机视频业务 与观看手机视频进行比较，手机下载视频的频率要更低一些，每1-3天下载一次的用户比例为8.1%。每周都有下载视