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1.折价策略。2、附送赠品策略 。3、退费策略。4公关赞助策略 。5会员营销策略 。6售点展售策略 。7人员推广策略 。 1.折价策略。2、附送赠品策略 。3、退费策略。4公关赞助策略 。5会员营销策略 。6售点展售策略 。7人员推广策略 。 1.折价策略。2、附送赠品策略 。3、退费策略。4公关赞助策略 。5会员营销策略 。6售点展售策略 。7人员推广策略 。 1.折价策略。2、附送赠品策略 。3、退费策略。4公关赞助策略 。5会员营销策略 。6售点展售策略 。7人员推广策略 。 1.折价策略。2、附送赠品策略 。3、退费策略。4公关赞助策略 。5会员营销策略 。6售点展售策略 。7人员推广策略 。 选泽手机促销组合应考虑的因素： 2．手机产品生命周期阶段：在产品生命周期的不同阶段，促销工具有着不同的效应。 3．推拉策略：促销组合很大程度上受公司选择推动或拉引策略的影响。 三：人员推销 促销人员如何推销手机？ 2.巧用推销术，促成交易。 　 3.市场调查，反馈信息。推销人员应及时把消费者对手机产品的性能、质量、型号、规格、价格、交货时间等意见和要求以及使用后的感受等反馈信息汇报给公司。 　 4.提供优质手机售后服务，促进销售。 1.对手机产品的资料了如指掌，和消费者建立最初的信任。 人员推销手机的案例 人员推销具备的三个素质: 1.政治素质 2.业务素质 3.身体素质 四：手机广告 （一）:广告的种类 全球手机广告收入预测 1.公共关系的基本特征:（1）以公众为对象 （2）以美誉为目标 （3）以互惠为原则 （4）以长远为方针 （5）以真诚为信条 （6）以沟通为手段 2.手机在公共关系中的利用举例: 体育营销:体育营销是三星公司长期以来一直擅长使用的营销手段，尤其是在赞助奥运会、加入国际奥委会TOP10计划上，三星公司更是有着一段令人羡慕的传奇经历。 公益营销:通过公益活动，三星公司向中国消费者传达这样一种信息：三星公司不仅能够提供高科技数码产品的大型跨国公司，同样也是一家努力回报社会的良好公民。 五.公共关系 * * 4p策略分析手机行业的现状与发展 班 级：工商管理61002班 小组成员： 孔 健 杨倩倩 李 竞 杜 浩 指导老师： 吴爱军 目 录 单击此处添加一级标题 单击此处添加一级标题 单击此处添加一级标题 单击此处添加一级标题 ◆快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤．请让我们从容面对之 后 的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你！ ◆ 人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己 分销策略分析 中国手机市场分销渠道的发展 （一）中国手机市场的演进 【中国手机市场的发展可以说是世界电信发展史上的一个奇迹】 从1987年第一部模似手机落户中国至今，其增长速度已令世人瞩目，到2001年我国拥有手机数达到1亿3千多万部 我国手机市场取得较快速增长的原因 1·国民收入成倍增长，带动手机市场需求迅速增加. 2·移动通信行业，打破垄断，邮电行业的重组以及联通公司的建立，使移动通信业中运营商之间展开竞争，手机入网费、通话费均大幅下降. 3.移动手机生产厂商之间竞争的加剧，导致手机价格下降，手机产品质优价廉，更为广大普通消费者所接受 中国手机市场的总体容量和前景非常诱人，手机品牌之间的竞争也非常激烈，最新的调查显示，2010年摩托罗拉在国内市场占有率达到30%，紧随