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“火出真美味,好礼送不停”——统一100方便面长沙地区促销方案 简介： 自90年代初期，统一企业集团积极投入中国大陆市场，在各级政府、多方商业伙伴和集团全体员工的努力支持之下， 成功地跨越第一个十年。 统一企业集团在境内各地已经建立近50余家优质企业，目前投资总额达 26亿美元，居同行业投资之楚翘。根据AC尼尔森的资料，2005年末统一的是13% 康师傅是39%与华龙日清合资18亿元组建今麦郎饮品(北京)有限公司。2007年致力于建立方便面行业的美味新标准，采用独创的真火烹香工艺，用爆、炒 、炖、煮等烹饪方法，使新鲜食材在真火加热下发生美拉德反应，充分释放自然风味，然后配以模拟“搓、揉、捏、挤、拉、甩、扯、托、弹”工艺的手打面，Q劲十足。根据AC尼尔森的资料，2005年末统一的是13% 康师傅是39%与华龙日清合资18亿元组建今麦郎饮品(北京)有限公司。”,根据统一公司的宣传口号,我们将此次系列促销活动主题定位“火出真美味,好礼送不停” 。 统一100方便面长沙地区促销第一阶段: 促销策划（一）：免费SP SP目标 （1）让目标消费群体在最短的时间内认知新产品的功能，效果，缩短新产品的推广期的时间长度，以尽快进入成长期，创造收益。 （2）使目标消费群体产生试吃的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。 （3）提高现场售点的产品销量。 （4）提高新产品的知名度，增加陈列货架，吸引终端商大力协助，尽快扩大超市等卖场的上架率。 SP设计 促销主题 精彩好礼，美味无价 2. 促销方式 本次促销采用购买统一公司的方便面五连包或两个大桶面，即可免费获得新口味的统一100方便面一袋的方式进行。借此迅速提高统一新口味方便面的知名度。 3.产品范围 本次促销活动涉及统一公司推出的任何一款口味的五连包方便面及大桶面。但是赠品均是统一公司新推出口味的方便面。以“红椒牛肉味”、 “老坛酸菜牛肉味面”为主。 4.市场范围 从消费者来说，方便面消费对象十分宽广，但仍旧以18~25岁年轻人及家庭妇女为主。 从地理区域来说，本次促销活动是针对长沙地区开展的，因此我们选择了长沙沃尔玛超市（五一步行街店、东塘店）及长沙新一佳超市（通程店）河西河东这两个商业中心。 5.竞争性防御 由于各大方便面厂家的促销活动丰富，而且免费类促销活动很容易被模仿甚至引发价格战，因此此次促销活动要选择好时机，并在短期内完成，以降低竞争对手对此次SP的影响 6.时间设定 此次活动时间安排在2008年4月30日——5月2日，活动为期3天。 7.具体实施细则 免费赠品的发放： 我们将在超市出口的醒目位置设立一个赠品发放区，凡是购买此次活动相应产品的消费者凭购物小票就可以到赠品发放区免费领取赠品，在此要特别指出赠品数量有限增完为止. 关于免费赠品的问题： 此次促销活动我们在每个超市投放1000袋/天赠品，赠品质量必须到位。 关于促销人员的问题： 此次促销活动是针对新推出的产品，因此促销人员必须接受一定的产品知识培训，对统一公司新产品有一定的了解，在促销活动实施过程中要统一公司的导购员必须身穿印有统一100新口味方便面宣传口号的服装（即火出真味道）。 关于促销展台布置的问题： 4月30日我们将在两个超市的方便面货架上张贴上此次促销活动的标贴，在超市的醒目位置张贴此次促销活动的宣传介绍。赠品发布区布置为了突出奥运会合作伙伴的身份,可以横挂支持奥运的横幅. 关于媒介配合的问题： 由于只是在长沙地区进行的促销活动，因此不需要大的媒体如电视台报纸等进行宣传。我们采取的是在长沙各大高校（中南大学、湖南大学、湖南师范大学等）内粘贴宣传海报的方法，进行促销宣传。另外我们还可以通过超市自身免费发放的促销活动宣传单进行统一100新口味方便面的促销宣传。 促销条款 此次活动促销条款都将在高校张贴的海报及超市店堂宣传海报中告知消费者，尽量使得消费者熟知此次促销活动的细则。本次活动最终解释权归统一公司所有。 费用预算 （1）促销赠品的费用 免费赠送的统一100方便面：每天1500袋（成本价0.6元）Ｘ3天X3【长沙沃尔玛超市（五一步行街店、东塘店）、新一佳超市（通程店）】=8100元 （2）促销人员费用 3天X3人X3【长沙沃尔玛超市（五一步行街店、东塘店）、新一佳超市（通程店）】X100元/天=2700元 （3）其他 超市门口摆放的POP：2X2X200元=800元 超市横幅、标贴、宣传单及促销人员服装费计2000元 活动经费5000元 （4）共计 8100+2700+800+2000+5000=18600元 SP评估 1.设定评估条件 对于整个促销活动来说，评估条件从定量和定性两个方面来看。 定量：将统一产品在促销活动前三个月、促销期间以及促销活动后三个月的销售量进行对比，如果比较得到的数据实现了