置业国际2008年深圳龙光君悦龙庭项目营销策划报告.pptVIP

龙光*君悦龙庭项目营销策划报告 项目目标客户定位 如何在群雄争霸、市场观望、竞争激烈的局面中脱颖而出？ 高度里生活,生活里度假 高度里生活: 大运会所在里的国际高度 龙岗居住中心板块的地位高度 居住空间的空间高度 生活层次的身份高度 生活里度假 回家就是度假是本片区旅游休闲功能体现 回家就是度假是本项目巴厘岛式风情园林,给人的精神享受。 别墅级 全城别墅级纯空中“传奇”大宅 别墅级:特有空间享受 纯:代表项目的纯粹性 传奇:表示户型的超高价值性 大宅:居住层次属性 具有市场独特性，排它性和唯一性。 如何建立一期产品的市场影响力？ 国家知识产权局专利申请。 专利申请受理后，即可宣传国家知识产权局对本项目最高的认同和赞誉，以赢得市场的高度关注和信任。 给别墅级空中大宅赠送专用停车位，体现真正的别墅级享受。 通过富有冲击力和影响力的广告语，从而塑造龙光地产在市场上高调的市场使命形象。 通过媒体跟踪报道，传播龙光地产多年来一直致力于为客户提供享受型、舒适型居住空间。从而最终使得本项目成为市场关注的焦点。 此推广主题内涵： 其一、“先行者” 与龙光企业精神“务实创新??开拓进取”相吻合； 其二、其深圳开发的项目首创“空中廊院” 概念，产品创新领跑市场； 其三、本项目两栋全复式超高实用户型，三面采光点式建筑布局都体现了龙光地产企业精神和为客户建最好的房子和最美生活的服务理念 此推广主题内涵： 巧妙地利用龙光地产公司名称，树立龙光地产项目及公司在龙城的地位，建立企 业品牌形象。 强调项目本身差异化——高度里生活,生活里度假 强调产品特色的差异化——纯别墅级空中“传奇” 大宅 强调居住文化特色的差异化——异域风情、体验巴厘岛 强调营销手法的差异化——稀缺法则,定海神针,爆炸式销售,主动式营销 强调目标客户群的差异化——特定圈层、身份之感 强调品牌形象的差异化——影响力就是品牌 视觉：细节、品质、冲击力。 听觉：口碑传播、天籁之音。 嗅觉：异域芬芳、心旷神怡。 触觉：质感强烈、尽显高贵。 感觉：身份之感、五星礼遇。 通过细节的展示充分体现出项目的高品质。 通过及具冲击力的平面广告震撼客户眼球。 不断提升本项目在目标客户心目中的美誉度，通过最具杀伤力口碑传播。 整个卖场都是另人身心愉悦的天籁之音,异域风情完美诠释。 在整个卖场设置一些具有浓郁的异国风情的香熏炉，使客户感受到仿佛置身于世外桃源。 在小区及卖场内设置一些铜铸小品，如：代表印尼文化的铜铸象神、猴子等。客户触手可及，即可增加情趣，又有高贵的品质感。 五星酒店式服务，热情、周到、细致、入微，使客户真正感受到贴心服务和身份荣耀。 一期144套,保证认筹诚意客户几倍甚至十倍比例,形成求远大于供的局势,抢购的场面 项目一期体量小，速度将是制胜的关键 只有保证一期一炮走红，扭转淡势,才能顺 利二、三期迅速销售，回笼资金，确保发 展商实际利益 走出去销售，巡展，拓展外销市场 利用一些有影响力且能创造话题的活动来统领整个营销思路 [活动主题] 样板房开放，千人看楼日 [活动目的] 借样板房开放日，邀请“姚明”式人物高度国际性知名体育明星作为形象大使，其身份与项目特性高度吻合，并结合与大运会体育性新闻结合。可全面制造社会话题，全城甚至全世界关注。 时间安排： 2008年3月 地点:项目现场 [活动方式] 邀请国际知名体育明星，比如姚明，出席样板房开放日活动，作为楼盘形象大使。 [活动主题] 梦幻巴厘岛，风情文化体验月 [活动目的] 和项目结合紧密，全面展示巴厘岛风情，创建、提高知名度、增加现场销售、传达信息、为君悦龙庭营造的生活文化格调。 时间安排： 2008年5月中旬——2008年6月中旬 地点:现场或剧院 [活动方式] 彩车包装宣传，与锦绣中华彩车团合作，从锦绣中华途经主要繁华道路，目的地设在项目地； 结合巴厘岛式风情，举行阳光、沙滩泳装模特秀，会所SPA体验。 [活动主题] 梦幻巴厘岛，艺术文化巡礼 [活动目的] 和项目结合紧密，全面展示巴厘岛风情，创建、提高知名度、增加现场销售、传达信息、为君悦龙庭营造的生活文化格调。 时间安排： 2008年9月中旬——2008年10月中旬 地点:现场 [活动方式] 与专业机构合作举办手工艺品及文化艺术作品展，每周未邀请一位手工艺及文化艺术家现场展示手艺及文化作品2-3件，并以到场的客户为准，进行抽奖赠送。 [活动主题] 产品新闻发布会即产品专利申请受理仪式活动 [活动目的] 以国家知识产权局受理申请为契机，高调展示出户型产品优点，得出市场关注认可和肯定。 时间