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对湛江联通新势力校园市场推广策略研究后的移动营销策划书（1） 2009年10月08日 星期四 15:56 2009年06月16日16时29分23秒发表于雅虎博客 前言 2009年4月，移动湛江赤坎分公司联合各大高校主办的“2009动感地带首届校园营销策划大赛”在湛师拉开了序幕，我们“移动魔方”营销策划小组积极报名参赛，并根据大赛方提供的课题“湛江联通新势力校园市场推广策略研究和（对移动）建议”，迅速开展我们的计划制定、市场调查、统计分析和营销设计等活动。 这次策划主要是详细分析湛江地区移动的竞争对手—联通新势力目前采取的推广策略和方式、优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体：高端市场，大学—中专—高中三类学生市场，大众市场）。实现知己知彼—借彼之长，避己之短，对移动公司提出新的营销策略建议和实施方法，进一步扩大移动公司的市场份额，获得更高的经济效益。 我们策划小组的调查工作主要有：1、对联通新势力客户和销售商进行随机抽样调查、数据处理；2、对调查对象和周边环境进行调研，对各校营销点进行近距离观察、个案访谈（包括面谈采访和电话采访）；3、与移动湛江赤坎分公司和联通湛江赤坎分公司经理或有关人士开展深度访谈，对他们的意见进行收集整理；4、文献研究，通过网络以及图书馆等资源库寻找大量所需要的文献资料进行研究分析。在以上工作的基础上我们结合移动的特点和营销现状进行讨论，运用团队的“头脑风暴”形成我们这份策划报告书，策划的内容主要包括宏观环境分析、联通—移动的对比分析、市场机会与问题分析和具体营销组合的提出。 我们再通过调查、实战与预测，针对湛江大中专校园市场，提出了低成本、高效率、阶段性、多维度的“移动进校园”的营销方案，旨在针对移动手机用户市场，参考竞争对手的推广策略和方式，结合移动公司特点形成一套新的并有实效的市场营销策略。 本策划可在今年九月份开始实施，经历三个阶段，最后经过市场调查，对营销现状进行分析和评估。评估的主要标准就是竞争对手市场的减小，移动市场的扩大，经济效益的提高。 “移动魔方”营销策划小组 2009年5月30日 目录 第一章 概要提示………………1 第二章 营销策划计划…………2 第一节 策划目的…………2 第二节 宏观环境分析……2 ??? 第三节 产品分析…………4 第四节 业务分析…………6 第五节 活动分析…………10 第六节 消费者分析………11 第三章 市场机会与问题分析 …………………………12 第一节??????? 营销现状分析……12 第二节??????? SWOT分析………14 第三节??????? 市场机会分析……15 第四章 具体行销方案…………16 第一节 营销目标…………16 第二节 营销战略…………18 第三节 市场营销组合策略 …………………………19 第四节 行动方案…………26 第五节 营销方案控制……29 第五章 结束语…………………30 参考文献…………………………30 附录 一、湛江联通新势力市场调查问卷（附采访提纲）…………………31 二、市场调查结果统计表（一） …………………………32 三、参赛计划书…………………35 第一章 概要提示 第二章 营销策划计划 第一节 策划目的 这次策划主要是详细分析湛江地区移动的竞争对手—联通新势力目前采取的推广策略和方式、优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体：高端市场，大学—中专—高中三类学生市场，大众市场）。实现知己知彼—借彼之长，避己之短，参考竞争对手的推广策略和方式，结合移动公司特点形成一套新的低成本、高效率、阶段性、多维度的市场营销策略，进一步在我们的目标市场—大中专校园市场降低竞争对手的市场份额，扩大移动公司的市场比例，使移动公司获得更高的经济效益。 第二节 宏观环境分析 1.政治法律环境 在政治法律环境上，政府加强了法制建设，相继出台了《中华人民共和国电信条例》、《互联网信息服务管理办法》、《全国人民代表大会常务委员会关于维护互联网安全的决定》、《外商投资电信企业管理规定》等法律法规，为电信业开放市场、促进竞争、坚强监管提供了有力的法律保障①。同时作为电信重组后的非对称管制政策中重要政策之一——携号转网试验计划正在推动进行中。??? 在电信改革初期为了培育国内电信市场有效竞争，政府实行了非对称管制。中国联通无论是在资费上、业务开展上，还是在资金筹集上都比移动享有更多优惠政策。可以说中国联通能够发展成现在的规模，很大一部分原因是政府的支持。目前，中国联通的网络规模和用户数量与中国移动的差距越来越小，所以就面临着非对称管制取消的问题。一旦政府取消了对中国联通的非对称管制，其经营理念就需要重新定位，业务开展和市场拓展也需要重新调整，这在一定程度上将会有利于中国移动的发展。其次，政府支持市场竞争，反对垄断，