《三星商用空调推广策略》.ppt

二：三星商用空调，数码普及风 通过在顶级楼盘设置的示范数码空间，吸引大型房地投资商的战略合作。 在华南区精心挑选最顶级的楼盘豪宅进行样版示范。例如：深圳最顶级智慧化全海景豪宅[红树西岸]。顶级的楼盘不但除了地位独有之外，还在于配备亚洲最先进的智慧家居系统，加上世界顶尖设计师的倾力创造和卓越的建筑品质，以及完善且奢华的配套设施，处处显现其尊贵独有，与三星高端品牌形象相符。 渠道推广 产品推广 任务三… 以点带面，蚕食市场 以终端形象产品建立市场广泛认知，形成市场需求基础，这样可最大化的扩展品牌影响力，形成品牌认识形象．消费者的需求自然带动“项目”需求。形成良性循环，促进各品类产品销售！ 推广策略 统筹市场的所有资源（面） 集中于一个产品推广（点） 最后全面延伸产品线（线） 主攻产品 形象产品：三星mini-ＤＶＭ数码家用中央空调 借助三星集团资源，以终端形象产品，通过领先科技去演绎“数码生态园”的品牌主张，建立市场广泛的品牌认知度、喜好度，并信任三星在商用空调产业具有专业性。 同时也会作用于项目产品的销售，最终产品间相互作用良性发展，成就三星商用空调专业形象。实现三星商用空调：中国一流商用空调企业的品牌发展目标 * 三星商用空调推广策略构想 三星时代 数码颠峰 2006年3月28日 策划背景 商用空调是成功的 任务：为三星商用空调市场推广出谋划策 以三星品牌强劲拉力推动商用空调销售 以数码技术先锋形象树立商用空调个性 以先进技术卓越品质优质服务赢取市场 三星商用空调 如何将“数码科技产品”的形象深入人心？ 品牌建设… 如何让消费者有效体验“数码科技产品” ？ 市场建设… 如何通过产品诉求体现“数码科技产品”？ 产品推广… 工作方向 工作任务 品牌形象的沟通层次 品牌现状的特征研究 品牌规划的战略部署 品牌建设… 品牌形象的有效衔接 产品形象的传播定位 广告推广的活动执行 …产品推广 市场建设… 销售渠道的建设层次 品牌建设 任务一… 分清层次，战略聚焦 成为一流商用空调企业 发展目标 整合三星品牌资源全面展现国际化 立足专业与国际品牌竞争高端市场 一流的商业空调企业 品牌层次 内核定位 （企业价值观） 三星立足数码科技成就了三星成为世界上发展最快的高科技品牌 数码 外延属性 （媒体公众形象） 品位尊贵化 造型时尚化 工艺精工化 设计人文化 科技 三星数码世界欢迎您 该定位决定商用空调的品牌沟通方向 强化三星数码科技品牌内涵支撑商用空调形象确立 通过商用空调专业形象来丰满三星高科技品牌形象 （理性的科技与品牌形象的高端化完美结合缔造国际化产业） A产品 DVM PLUS数码中央空调系列 B产品 三星数码商用空调系列 C产品 Mini-DVM数码家用中央空调系列 D产品 ...... 品牌沟通 设计人文化 造型时尚化 品位尊贵化 工艺精工化 科技 1 社会公众 2 新闻事件 公关活动 大众媒体 数码 两种沟通的模式有效结合才能促使品牌形象更良好的发展 科技 “数码科技” 我们具备了什么？欠缺什么？ 考虑 品牌喜好 品牌知名度 品牌联想 购买打算 商用空调目标群体 三星 踩在了巨人的肩膀往上攀登 四年发展成就三星商用空调向一流 空调企业迈进 三星大品牌的影响力功不可没 大品牌战略 合理利用大品牌的资源，成功会事半功倍 考虑 品牌喜好 品牌知名度 品牌联想 品牌忠诚 品牌资源优势 三星 三星：世界上发展最快的高科技品牌 品牌关联 三星品牌优势是最大的资源所在但商用空调是一个专业性很强的产业现阶段三星品牌对其的支撑力并不足够 所具备高科技的 数码高端产品形象 有效支撑 １０多年发展积累的 品牌知名度美誉度 顺利过渡 品牌关联 三星 三星商用空调 自身强化 2002年, 将世界上最先进的变容量空调系统 --数码中央空调系统引入中国。 三星商用空调四年所取得的成功 推出了 DVM 数码中央空调系统的升级系统 DVM PLUS中央空调系统。 以先进的技术性能、卓越的品质、优质的服务取胜市场。 但三星商用空调存在品牌认知的局限性 三星是被终端熟知的数码产品品牌，但商用空调是一个专业性很强的产业，大品牌的支撑力没得到充分体现。 如何合理利用大品牌资源？最大化的发挥大品牌资源优势？是本次工作重心所在！ 品牌现状 行业的新锐、数码科技的品牌内涵，强化数码产品的领先性 产品进攻，点对点竞争 攻击 国际化产业、深厚的科技内涵 塑造品牌人性化，锁定高端 强化数码，定位国际化 对抗 竞品阻碍 三星商用空调 美的 海尔 格力 低端市场，价格、销售通路制胜 大金 约克 麦克 维尔 高端市场，品牌、核心技术制胜 战略聚焦 科技 = 国际化的第一原动力 焦点任务：充实高科技的品牌内涵，从数码科技的角度充分演绎 如何充实数码科技的品牌内涵？