《海信家电十一节假日市场活动方案》.pptVIP

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国庆节市场活动方案 目 录 活动主题 传播主题 活动时间 活动区域 产品阵容 销售策略 产品特色 前 言 随着平板技术的不断进步,消费者对画质要求越来越高,特别是对液晶运动画面质量提出了较高的要求,追求运动画面流畅、稳定和1920*1080的高清晰度。国庆节海信继续引领家电趋势,隆重推出高光的天翼系列新品,此产品必将成为终端亮点。 十一活动期间,各分公司一定要以大平板和超薄产品为重点的市场推广主线,通过终端造势并利用新品来提升品牌形象,并通过“创建明星机型,夺销售冠军”的方式来充分上量,坚持以单机型充分上量抢占市场份额,获得全面丰收。 活动平台 精彩2008体育赛事 看海信1080P 120HZ大平板 活动时间 9月8日---9月28日 终端布置与活动培训、预热阶段 9月29日--10月8日 活动执行阶段 10月9日-10月31日 活动延续阶段(活动主题等延续) 产品阵容及销售策略 产品阵容及销售策略 销售策略 产品特色 产品特色 产品展示 终端包装 整体要求: 终端售场室内,利用总部统一版式设计的吊旗、横幅、地贴、海报、X展架、单页等物资进行布置和使用,充分造势; 本次活动的物资整体基调以橙色为主体。 终端售场户外,可悬挂活动巨幅、支拱门、拉横幅/竖幅、销售人员通过手举牌流动宣传,等等。 按照总部设计的统一版式制作车体广告、平面硬广等。 吊旗 横幅 地贴 海报 KT板特价牌 手举牌 产品单页 空白活动单页 空白报广 车体广告 终端展厅包装造势效果图 终端户外效果图 活动形式1 总部统一制作并下发抽奖刮刮卡,用于销售平板时配合抽奖使用; 总部设计的刮刮卡奖项设定为:特等奖、一等奖、二等奖、三等奖共四档;分公司需根据自行设定的四档对应奖品价值,自行配套设定奖品。 建议分公司的刮卡中奖率为100%,分公司也可根据自己的情况调整中奖比例。 活动形式1 要求分公司通过单页和海报等终端物资做好抽奖活动的前期宣传 为了防止用户伪造刮卡而套取礼品,此次刮卡设计了验证序号; 要求分公司在终端售场采取“即开即兑”的兑奖形式; 组织好对中奖人员的宣传,吸引潜在消费者。 活动形式2 买赠: 买赠是通用形式,各个品牌都会采用。这种形式的赠品则是砝码,赠品对消费者的吸引在一定程度上决定了消费者的购买意向。 操作要点:礼品的差异性和实用性是关键,建议分公司在费用允许的范围内选购新颖的礼品,提高赠品的价值和档次,拉开与竞品的差异,提高竞争力。同时,这些高档的礼品也可作为应急之需,用于抢夺高端消费者或处理突发事件。 总部给分公司配发了一批“液晶专用擦巾”,除了作为小赠送礼品外,要求各售场必须备足两块此擦巾专门用于日常擦拭“真+天翼系列”液晶电视外观,因为此擦巾特制,面料柔软,可有效避免其外观划伤(粗糙抹布可能会损害外壳表面)。 媒体宣传1 新闻宣传:在十一之前进行密集的新闻传播,以为即将到来的十一市场做好宣传预热准备。 报纸广告:要求分公司分别于9月25日、29日发布两次活动报广,同时在商家套版尽量抢位置宣传我们的活动。(报广由总部统一设计下发)。 电台广告:电台广告最好选在9月22—10月3日期间发布,在时间段上最好选择上下班的时间,主选交通频道。 媒体宣传2 电视广告:总部9-10月份在《湖南卫视》、《东方卫视》以及中央电视台都有相应的电视产品广告投放(投放排期已经下发分公司),从而对十一市场进行产品宣传,为黄金周产品销售创造良好的舆论氛围。 分公司对于正在播放的电视广告可加入游动字幕,对促销活动信息进行传播,发布时间可以确定在9月22—10月3日之间。 手机短信广告:可以联系当地的移动或联通公司,于十一前或十一当天发布短信广告。 促销培训 重要提示 活动实施准备阶段 活动实施执行阶段 活动实施执行阶段 活动实施延续阶段 预祝: 真+天翼系列大平板上市成功! 十一国庆节大获全胜! 活动实施准备阶段 新闻媒体和户外展示场地选择: 由于十一黄金周各大厂商均重拳出击,所以新闻媒体的版面和时间要提前预定,需要搞户外路演及产品展示的场地也要提前预定,要抢在竞品前,在新闻宣传上走在竞品的前面。 临促的招聘和培训(招聘人数及费用注意和行政管理部费用管理衔接,应注意和去年同期及今年五一的对比): 临促的培训工作非常重要,一定要让临促在十一之前掌握一定的产品知识和帮促过程的专项技能,要充分发挥每个临促的作用。 活动内容和具体形式的培训: 所有终端人员都要对活动的内容和具体形式了如指掌,尤其是导购员,更要熟练掌握。 货源的组织和准备: 活动开始前一定要准备好充足的货源,同时做好新品和老品的组合工作,“

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