汇仁战略规划(终版)方案.pptVIP

汇仁战略规划 * 九略管理顾问公司 XM-YZ0500—0110A * XM-YZ0500-0109A 此报告供客户内部使用，未经九略管理顾问公司书面授权，任何其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。 目 录 发展战略 业务战略 基础管理 组织架构 一、发展战略 指导方针 战略目标 产业平台 指导方针 以中医药产品制造为主，西药、保健品、中药饮片和标准提取物生产为辅，以汇仁制药为战略重点，不断提高汇仁的经营规模、赢利能力、管理水平和品牌价值，追求汇仁持续经营的健康发展态势。 把握时机，积极探索中医药原料种植；大力发展药品批发和零售事业。 “蓄势发展，稳健扩张” ，积极进行企业上市运营，强化人力资源管理和财务管理，切实提高研发能力，努力构建适应市场竞争环境和现代管理要求的信息化系统。 总体发展计划： 2002年，重点调整和优化组织架构和管理体系；初步形成原料种养殖经营、药品生产、药品流通三个业务板块的经营格局；形成切实的新产品开发战略、建立有效的运作模式，加大培育新产品开发能力的力度。 2003年，充分发挥新的组织架构和管理体系的作用；大力提高三个业务板块的经营水平；注重品牌的建设；积极进行上市的实质准备。 2004-2005年，形成稳健和快速的总体发展态势，药品流通事业有相当规模和市场影响力；继续加强管理体系的完善工作；继续提高新产品开发的能力和水平；完成一个公司的上市工作。 密切关注国内中医药行业的竞争格局，寻找建立在资源和能力相关基础之上的横向整合机会，比如：购并、联合、重组、OEM生产等等。关注与国外大医药企业进行生产、研发、拓展国外市场等合作机会。 战略目标 经营目标：到2005年，汇仁集团的总销售额确保50亿元，力争70亿元 资本目标：集团有一家企业实现上市。 产业平台 产业定位 以中药产业为主，西药产业为辅，探索相关产业经营。 以中药产业链纵向拓展为主，探索相关产业的横向整合。 产业选择 逐步建设GAP中药材种植、养殖基地。 继续加强和巩固药品、功能性食品和保健品的制造产业；发展中药有效成分提取物和饮片加工等业务 。 积极建立全国性的药品批发、零售网络。 产业关系 以药品生产为集团长期发展战略的核心，以中草药种植养殖业务和批零一体化网络为“两翼”，“两翼”求势、药品生产求利，构建三大业务平台关系。 产业布局 以江西南昌为产业种植中心和生产加工中心；以上海做为产业营销中心、研发中心和生产精加工中心；中草药种植养殖业务首先立足江西，相机扩大地域。随着集团战略的发展需要，在适当时机可以考虑将集团管理中心移至上海 。 二、业务战略 中草药种植和养殖（GAP平台） 药品、功能食品和相关产品的制造（GMP平台） 药品批零业务（GSP平台） 中草药种植和养殖 意义 中草药种植和养殖是中药产业链的上游，也是产业经营的制高点。在世界经济一体化背景下，汇仁要长期在以中药为主的健康产业中经营，必须密切关注国家对中草药种植和养殖的政策走向、以及相关市场的潜在机遇与风险。汇仁积极、及早介入中草药种植和养殖，是将产业的竞争控制点前移，对下游的中药药品制造起到重要的保障作用。 指导方针 在今后3年内，汇仁要针对自己中药生产需要，首先立足江西，选择相对稀缺的中草药品种，以获取批文为主，按照GAP规范积极探索建设自己的中草药种植和养殖基地的经营和管理模式。注重相关人才和技术方面的积累，加强同大专院校和研究机构的合作，积极争取政府和国家药品管理部门的政策和技术支持，充分借鉴国内先进企业的成功经验。在三年内前期投资不宜超过一亿元，在合适条件下再考虑扩大规模。 目标 在2003年以前获取20个以上的中药种植和养殖批文；探索出适合汇仁需要和特点的经营管理模式；积累相关的种植技术和管理经验；能够积极参与国家有关政策的制定或调查。根据形势发展需要，再相机加大投资、扩大规模、增加批文数量。 药品、功能食品和相关产品制造 指导方针 药品、功能食品制造平台是汇仁健康产业链的中坚，是汇仁主要利润的来源，是其它产业经营核心。要在巩固和加强现有中药生产水平的基础上，开始并有效形成处方药的生产和营销能力，精心选择并经营功能食品（保健品），积极进行高技术含量的新产品的开发与合作，探索中药饮片和标准提取物的生产技术和管理经验，可以考虑其它与医药、医疗密切相关的产品生产或业务经营。 经营目标 到2005年，处方药：8--10亿；OTC+保健品：15-20亿；中药饮片+标准提取物：5亿 管理目标 2004年6月前，完全通过国家GMP标准验证 全部完成小兰基地建设 药品批零业务 意义 药品批、零网络平台是产业链的下游，是整个产业的“出口”，直接关系到产业经营的顺畅，汇仁宜将其作为产业的扩张平台。