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南昌航空大学经济管理学院学生实验报告
实验课程名称：《分销渠道管理》开放性实验
开课实验室：G803 2012 年 4 月 12 日
专业 市场营销 班级 090951 学号0909513209095134 姓名 尹西洋 张凯 钟健文 周志远 成绩 实验项目
名 称 空调行业的分销渠道的模式和特点 指导
教师 黄蕾 教
师
评
语
教师签名：
年 月 日 一、实验目的
1、了解并掌握分销渠道相关知识。
2、以具体行业分销渠道为例，进一步分析行业分销渠道特点。
二、实验步骤
1、小组分工查找资料完成对行业分销渠道特点的收集。
2、根据资料制作ppt或演讲稿。
3、选出小组代表在实验课中演讲自己小组制作的ppt。
4、在老师或同学评价后进行总结。
5、写实验报告。
三、实验内容和结论
结论：空调行业的分销特点在逐步向一下方向发展：
1、渠道扁平化：即抛开分销中间环节，自建网络进行终端营销。
2、渠道一体化：即投资联合取代契约合作
(前两点适合于大规模公司）
3、渠道专业化：对于中小厂商而言，其渠道模式需要更加专业化的运营，这是实现公司长期战略目标的基本要求。
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