2011年担保一部第一季度工作总结.docVIP

2011年担保一部第一季度工作总结 2011年第一季度工作已经结束，全程担保贷款放款额度为502万元，共完成经济收入10.218万元，完成今年的任务额的15.72%。阶段性担保贷款放款额度为350万元，共完成经济收入3.19万元，完成今年任务额的18.8%。 个人件数统计： 全程件数 担保费 放贷额 阶段性件数 担保费 放贷额 沈君 13 53520 253 许景强 4 16200 84 8 15760 167 翟晓宇 5 18860 100 4 14640 168 李洋 1 1500 15 张友士 王洋 1 2700 12 李昭 1 10900 53 24 102180 502 13 31900 350 由于今年各银行对单证业务全面打开，导致二手房全程担保贷款业务量严重下滑。 具体原因分析如下： 各家银行从去年9月份已对二手房单证贷款全面打开，导致客户严重流失，我公司已经结束了对二手房贷款垄断的时代。现我公司办理的主要为房屋年限过久，面积过小、评估额过高或集体土地的业务。 第一季度工作情况： 阶段性担保贷款虽是去年新推出的品种，但一直没有做过系统性的宣传，大家对该业务品种的了解程度不高，我部门员工能够积极的与分店和外中介联动，两名老员工带领两名新员工走访了部分分店，为分店员工讲解二手房阶段性担保贷款的流程及贷款要件，为该业务品种奠定了良好的群众基础。 另外，从今年开始我公司只与中国银行伟峰国际支行合作此项业务，由于借款合同与抵押合同的原因，一直无法用产权证受理单向银行请款，导致延长了放款时间，没有做到真正意义上的阶段性担保贷款。我部门在主管领导的指点下，与中国银行建设街支行进行了联系与沟通，可以直接用产权证受理单进行请款，解决了上述难题。并在银行与评估公司收费上进行了沟通，从而降低了收费标准，为客户减轻了购房压力，也为下一步宣传打下了坚实的基础。 第二季度工作重点： 下季度对其他未去过的分店尽早地走完，让分店的每名员工都像了解全程担保流程一样了解阶段性担保流程，并且在分店发放我部门业务员名片，要让分店全体员工了解到此项业务亦可以促进置换业务的发展。同时对其他外中介宣传此项业务，利用他们的门店发展该业务。并继续积极地拓展其他中行，预防国家对银行放贷额度的控制。 2月份我部门新增了两名新员工，这两名新员工在平时的工作中能够经常与老员工进行沟通、学习，并在短时间内掌握了全程担保贷款及二手房阶段性担保贷款的流程，同时也了解了其他贷款品种。但工作经验不足，有些自由散漫，下季度开始主要加强这二人的工作积极性、主动性，在提高他们工作经验的基础上培养他们闯市场的能力。每周以座谈会形式让老员工与新员工进行交流，把好的经验传授给新员工，并帮助新员工尽早的进入工作状态，能够全身心的投入工作。 第二季度我们也要做好档案的整理与装订工作，在一个月内对未完成的档案进行归档。 二手房商业阶段性担保贷款业务对我公司今年的发展具有重要作用。因此，要做好宣传，有条不紊的把我公司的业务进行推广，利用一切有利的资源为我们开拓市场，加大我们的市场占有率，利用我公司的优势，把此项业务做成二手房贷款的主打业务，做成长房担保的招牌业务。争取在下一季度能够创造更好更多的收益。