《如何透过现代化零售通路来做品牌经》.ppt

如何透过现代型零售通路进行品牌推广 現代化零售通路 三個為什麼 1.為何現代化零售通路可吸引人潮? 2.為何消費者喜歡到現代化零售通路購物? 3.為何品牌經營在現代化零售通路顯得特別重要? 現實情況 1.公司有預算, 必須用在現代化零售通路. 所以我辦了 一些活動. 2.平時天天和現代化零售通路打交道,客情好.銷量都可 以達成. 3.現代化零售通路訂單量大 ,都可以進入賣場. 如何透過現代化零售通路來做品牌經營 壹 現代化零售通路的介紹 貳 通路中品牌經營的機會與選擇 如何透過現代化零售通路來做品牌經營 現代化零售通路的介紹 現代化零售通路(Key-account,又稱重要客戶) 定義 重要且具有市場影響力的客戶. 提供消費者較好的購物環境. 能夠確實管理及執行計畫. 有效的完成賣場內廣告宣傳及品牌活動. (一般來說: 單一店家不被認為是重要客戶) 現代化零售通路(Key-account,又稱重要客戶) 特性 大多數都是一個強有力的客戶. 常隨著消費市場的演進而迅速反應. 也要求供應商提供亙專業的有效支持. 以及配合未來發展計畫. 現代化零售通路(Key-account,又稱重要客戶) 作法 最好有一個專責的業務單位來服務. 針對每個重要客戶設定銷售目標. 適當且有效的安排及投入資源, 以完成所訂 指標. 業務單位需要和市場部及通路行銷部密切合作 . 以滿足客戶需求及提升績效. 知道如何最有效運用資源,如何強化對客戶影 響力 以及如何規劃和管理客戶關係. 品牌經營的機會 地點 消費者與商品或商品信息直接互動的場 所. 消費者樂意到這個地方購買所需要的物 品. 品牌經營的機會 場合(情境) 不論理智性或衝動性消費都要一些氣氛. 觸景生情是最佳的激勵. 傳統的中國人節日:春節 ,端午, 中秋. 西洋節日:情人節 , 聖誕節. 慶生會 , 週年慶. 現代化零售通路(Key-account,又稱重要客戶) 類型(以歐美市場為例) 大賣場(量販店) : Hypermarket: 家樂福 , 沃爾瑪, 好又多. 超級市場(Supermarket):聯華 .華潤. 便利店( Convenience): 7-eleven ,快客. 現付自運(Cash Carry): 麥德龍. 現代化零售通路(Key-account,又稱重要客戶) 折扣店(Discount): 迪亞 專賣店(Specialty):煙酒專賣店 旅遊零售（Travel Retail):機場或港口 免稅店 其他　 　 現代化零售通路在中國 大賣場(含現付自運,折扣店) 國際性公司: 沃爾瑪(含山姆店), 麥德龍 , 家樂福 ,歐尚 ,迪亞. 外資公司: 好又多 ,樂購, 大潤發 , 易初蓮花. 國內公司: 世紀聯華, 家樂,武商. 現代化零售通路在中國 便利店 國際性公司: 7-Eleven. 外資公司: 羅森, 屈臣氏, 喜士多,全佳 . 國內公司: 可的, 快客, 好德 . 現代化零售通路在中國 超市 國內公司: 聯華 , 華聯, 蘇果 . (外資:惠康 ,百佳, Ahold 非常弱) 現代化零售通路在中國 國外企業的投資以大賣場形式商場為主, 其次為便利店. 國內企業以超市業為主. 自2005年起外資可以在零售企業控股. 現代化零售通路對商品的定性 現代化零售通路對供應商的要求 以家樂福為例 1. 銷售利潤(特別重視進貨價) 2. 年度合約(含促銷支持) 舉例說明 現代化零售通路對供應商的要求 以家樂福為例 1. 銷售利潤(特別重視進貨價) 2. 年度合約(含促銷支持) 舉例說明 現代化零售通路對供應商的要求 以C大賣場為例(供應商為甲公司) 1.背景