《郑州市郑东新区国际写字楼营销推广战略全案》.pptVIP

河南省郑州市郑东新区国际写字楼营销推广战略全案 盛世元年（中国） 二○○九年八月二十日 4．投资型客户 对于投资型客户，建议谨慎的限制和筛选，以维护整个写字区办公的纯正度。允许少量个人和机构投资者进入，一方面可以保持整个写字区的活力；另一方面，也是为了满足部分企业的扩张性需要。投资型客户购置面积的总和约占总体量的10%左右。 这些投资者对价格、地段和租金回报非常关注，需求面积一般较小，比较喜欢低层区，价格敏感度非常高；该类客户非常理性；绝大部分采用按揭付款。 市场思考 项目思考 运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 盛世元年优势 市场思考 项目思考 运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 盛世元年优势 写字楼客户特征汇总 倾向于选址写字楼密集的商务核心地带 大中型公司是购置办公楼的主体，购置面积集中在300—800平方米 购置1000平方米以上的大公司多集中在金融、保险、通信、传媒、外贸、旅游、科技等行业 对商务氛围和环境依存度较高 大公司特别是总部型企业的羊群效应非常明显 企业向大体量综合型写字区会集产生聚集效应 多数企业在购置办公场所的同时意在拥有自有资产 多数企业倾向于选择有全球管理经验的物业公司服务 5A写字楼是购置办公楼的基本需求 多数公司更看重商务环境对企业文化和发展的促进 市场思考 项目思考 运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 盛世元年优势 【第四章 价值体系】 盛世元年地产建议： 在项目运营战略的基础上，将项目所属板块价值+产品价值+品牌价值进行优化组合，打造本项目的核心价值体系，为项目的差异化经营，实现市场竞争的运营战略。 郑东第一门户商务第标 板块价值 产品价值 品牌价值 郑州城区核心区 城市行政大道 硬件 软件 发展商+合作伙伴 提高城市品位、振兴城市区域经济 互动式建筑 双子星 中原之首 四季如春 城市经济、文化、政治的中心区域 会呼吸幕墙 写字楼、商业 中央空调、集中供暖 智能化 文化体系 展示城市魅力 国际管家 节能、环保 盛世国际广场——开发核心理念：开创郑州门户商务地标时代！ 中原第一高 历史使命 商务板块 行政板块 商业板块 交通板块 中庭30米挑空 如意造型 27部高速电梯 文化板块 屈指可数 一千停车位 生态办公 物业管理 魅力价值（区位、品牌） 感性价值 感性认同 对广义消费者目标客户魅力诱惑产生的行为 品牌认同 心理认同 附加值认同 受众从多种途径了解项目，表现极大兴趣 受众关注本项目的进程，多次亲临现场了解，进行意向登记 受众对本项目生活方式，附加值的认同和实现欲望形成 核心价值（产品） 理性价值 理性认同（购买价值认同） 对狭义消费者(目标客户)的理性引导成功 客户进行 内部认购 客户在置业 客户对本项目充满期待和信心，形成口碑效应，带动客户网络扩大 对本项目环境认同 对本项目产品认同 对本项目价值的认同 对发展商信心认同 对本项目配套功能价值的认同 【项目核心价值运用】 市场思考 项目思考 运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 盛世元年优势 【第五章 营销策略】 如何突破市场，实现目标？？？ 市场思考 项目思考 运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 盛世元年优势 “树 ? 展 ? 创” 盛世国际广场营销模式 树形象 展产品 创品牌 销售延续及品牌培育期 开盘强销期 造势蓄客期 09年9—10月 11月—10年1月 3月—11月—11年9月 形象营销 产品营销 品牌营销 市场思考 项目思考 运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 盛世元年优势 盛世国际广场营销模式 实现盛世国际广场整体营销战略目标 实现盛世国际广场整体营销销控目标 实现盛世国际广场整体营销价格目标 “三大招式，三大目标” 市场思考 项目思考 运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 盛世元年优势 营销策略 市场思考 项目思考 运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 盛世元年优势 一、“虎 ? 狼” 攻 势 实现盛世国际广场整体营销战略目标 充分挖掘盛世国际广场项目市场价值，实现投资利润最大化。 实现盛世国际广场项目经济效益和品牌价值的双丰收。 凝聚市场关注，呼应盛世国际广场项目入市，实现盛世项目和盛世项目的良性互动。 营销策略 树虎威 在项目导入形象阶段，就要壮大项目声势，扩大形象魅力，通过感性形象输出，以极高的姿态制造关注，唤起市场期待！ 市场思考 项目思考 运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 盛世元年优势 做快狼 项目产品阶段，以速度和理性的组合进攻，从区域、配套、产品、交通、办公形态等多个方面蚕食目标，以达到快速促进目标群了解项目，购买项目的目的！ 市场思考 项目思考 运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 盛