《三亚凤凰岛地产年度推广传播策略》.ppt

基于面向全国销售的大前提确定以下大原则资源集中于第二阶段(2009年11-12月中旬)，制造知名度、声势、 影响力后期侧重新闻、事件、产品魅力、买家证言等口碑传播 基于营销的公关推广策略路线图 基于项目在三亚，而推广必须前进到目标客户当中 巡展成为配合户外等传统媒体的最佳推广方式 通过短时间的接触，与客户产生关系而非单纯的了解，对巡展内容提出了高要求 巡展策略 如何让我们贩卖的，能接触、打动、满足消费者的购买需求？ 合适的营销手段与营销调性的结合 公关行动一 基于准确消费群名单的直递互动 客户在哪里 有实力的人很少在媒体中暴露 目标人群 当然是行业的翘楚 方式 3700名实力人士名单直递 目标 引起目标消费群的直接产品回应 直递道具的初步建议 个人化的道具使用（有私人署名的） 三亚，私属的岛，你的行宫，现代都汇 互动式的考量（建议快速回馈的工具） 公关行动二 基于行业圈层的持续性的聚会推广 客户在哪里 有实力的人都有自己的圈子 目标人群 意见领袖及其延伸 方式 整合媒体的全国十大顶级私人会聚会式推广 目标 口耳相传 聚会形式的可能 策略性的控制原则：与产品卖点的高相关性 一、顶级奢侈品私人展 二、三亚高尔夫球邀请赛 三、小型当地聚会植入性的切入 公关行动三 高体验感的焦点创造—城市巡展 巡展概述 三亚凤凰岛 国际 世界 巅峰 私属奢享 以上是我们需要凸显的项目形象及卖点 形式上，必须超越一般的平面展示，方显国际化及超高端的项目定位 内容上，必须超越平淡的说教，而利用真实的感观体验，塑造一个位于城市中心的阳光海风世界 巡展概述 标志性识别在外展的应用 “这是什么？！” 展示区外观类似水立方或巨蛋的国际前卫造型 玻璃配合隐藏式LED，带来炫动感 上方半透明，便于位于商场中庭上层的消费者有隐约的参与感和诱惑 外围LED带来全景凤凰岛效果，并播放视频，介绍项目 巡展概述 巡展配套 保持高端国际化的品牌形象，时刻提升项目美誉度 特别培训一批模特作为超高端礼仪和讲解员，甚至销售人员 跟随巡展全程参与接待、讲解及销售跟进工作 通过优雅的外观形象，以及专业培训全职对待的态度，面向高端客户树立项目信心，带来完美体验过程 巡展概述 体验流程 保持体验的最佳氛围 唯一的入口及出口 登记资料方可进入参观 限制每次进入的人数，例如6人一组 讲解员带领入内 体验时长不超过2分钟 智能门禁等设置，营造高端及制造悬念 巡展概述 体验流程 保持体验的最佳氛围 唯一的入口及出口 登记资料方可进入参观 限制每次进入的人数，例如6人一组 讲解员带领入内 体验时长不超过2分钟 智能门禁等设置，营造高端及制造悬念 巡展概述 体验是手段，销售才是目的 经过高科技真实感观体验后，给客户消化的时间，并展开营销的跟进 体验区出口，即到项目沙盘区域，高端销售人员为客户递上纪念品，并参照沙盘，再次讲解体验过程中的各个区间特色，以及项目卖点和优势 此为从感性体验过渡到理性营销需求的关键环节 执行建议 执行建议 建议：分区域标准化执行 把本次巡回活动所涉及的九大城市按地域划分成两大区域，制作两套硬件物料分别巡回执行。其中北京-哈尔滨-沈阳-长春-西安一套，上海-南京-成都-重庆一套； 制定统一的执行标准，各大区域均设相关区域负责进行监控，以保证两大区域均能取得相同的活动效果 目的 最大限度地减少运输费用 最大限度地减少因运输造成的破损而产生的维护费用 保证每场活动的物料不会出现太大的外观差异 避免因项目长期运作而导致项目组成员出现疲态，从而有效把控项目的执行质量 执行建议 场地建议 北京乐天银泰 乐天银泰总面积达8.36万平方米，营业面积4.29万平方米，定位高端，经营国际名品。 进驻品牌：Tod’s, Givenchy, coach, Gucci, BVLBARY等 户外展览面积：200平方米 展览当期：10月 西安中大国际 中大国际在业界中树立起高贵、豪华、品位独特的形象，并且将经营重心放在提供最人性化的创新性服务中。 进驻品牌：Louis Vuitton, prada, Hugo Boss,VERTU,Max mara 中庭面积：40平方 沈阳卓展购物中心 沈阳卓展购物中心9万平方米超大购物空间，精选主题百货，高端的经营定位，以成熟、有稳定收入的社会中高阶层人士为主力购买群体，兼顾青春流行时尚和社会高尚消费，旨在飙升“金廊”高档商圈的恢弘气势 。 进驻品牌：Bottega Veneta,Coach,Dior Homme, Cucci 展览面积：120平方米 展览档期：10月 长春卓展购物中心 哈尔滨麦凯乐 哈尔滨最高端的百货之一,吸引着哈尔滨最懂得生活的人群. 十月初正式开业