《比亚迪--移动4s店推广系统》.ppt

昆明汇强：经销商觉得移动4S店反响比较好，整体上给人一种专业化的感觉，提升形象；销售人员在销售时话术上也有比较好的说法；建议在做活动时，加入亲情化的元素，构建情感区，如免费帮老客户做做车身检测等，提高服务满意度；可结合一些公益活动，联合宣传做推广等，但同时也很有必要突出自己的品牌形象。 广元奔腾：移动4S店效果还感觉可以，但因为广元这个城市地方小，所以在做推广时场地不好找，而且当地城管比较严，更使得场地受限了。 南充锦垣：开始做的时候效果不理想，后期有所好转；目前南充地区太冷，快到春节，交通部门管制较严，开春后将加大力度做好移动4S店活动。 策划科跟据各经销商情况大体总结推广难处： 道具较多，尤其是背景喷绘用的架子，需要用大车子拉，导致不太方便，且成本一定程度上升。 移动4S店推广系统 系统诠释 1 系统构成要素 2 移动4S店执行要求 3 移动4S店流程 4 移动4S店相关执行表格 5 系统诠释 移动4S店这种新型营销模式，即在功能上基本保障了“4S店”形式，同时因其特殊的“移动”性，使比亚迪的销售及服务渗透到更广泛的地方，使得营销手段变得新颖独到，方式上亦显得更加的灵活！比亚迪汽车即将在南方片区寻找10000个人流量较大的广场、商场、或顾客群符合购车定位的小区人工快速搭建起一家接近“标准的4S店”的店面，这家移动4S店面有展示区、洽谈区、接待休息区、售后服务区等 比亚迪的“移动4S店”不仅仅是一个户外静态展示。 它已经跳出众多汽车商家的户外推广的静态车辆展示范畴。 比亚迪的移动4S店的特殊之处在于，把车主们最为关心的售后服务体系融入到一个普通的静态展示中。 系统构成要素 一、物料准备； 二、人员构成； 三、效果监测； 一、主要物料 1、立牌 附：灯箱与立柱之间用不锈钢板焊接用螺杆车丝。 凸形/平面 吸塑/平面 比亚迪标志 50M 上海产，全绝缘 铜芯线 60W 2支 飞利浦 灯管 质量40kg呈圆形 铁板包不锈钢 底座 220cm 不锈钢 立柱 60×90cm 高吸塑 灯箱 规格 材质 项目 立柱灯箱明细表 2、背景喷绘与行架 背景喷绘采用全家福画，体现企业实力。行架大小3X8米 3、四角帐篷 使得F6以及比亚迪高端产品户外推广更加规范，提升品牌形象 4、接待台 着装整齐，态度端正 售后至少1人 销售顾问及售后人员 杯子BYD auto专用型号 1套 饮水机及杯子 按要求设计 1个 立柱灯箱 自行设计，配上Logo 1个 前接待台 2个 2个 遮阳伞/BYD帐篷 2张桌子，配上椅子 2张 洽谈桌椅 4个 4个 X展架 每台车边对应一个 每种车一个 车辆参数表 “金日靓车”“推荐车型”等宣传语 每台车一个 车顶POP三角立牌 F3/F3/F6/F3R 3--4台 展示车辆 地面无雨水时使用 1张大地毯 地毯 大区策划指定版面（目前为全家福画面） 1幅 背景喷绘 要求 数量 物料 4、整体物料与布置要求 二、人员构成 严格按照4S店展厅标准，要求销售顾问至少2名，售后人员至少2名 三、效果监测 移动4S店推广在实际操作过程中，监测的常规工具按照现用的三表两卡执行，最大程度收集客户资料与信息。 移动4S店执行物料要求: 1、绗架（可自己制作、可租借） 2、背景喷绘：按照全家福户外广告（下载地址：：8/car/rae/zcz/QuanJiaFu.psd）在画面上添加：“比亚迪汽车XXXX（经销商名称）移动4S店 3、遮阳伞至少2把 4、客户洽谈桌椅至少2套 5、X展架、易拉网 6、车型介绍牌 7、移动4S店灯箱 8、刀旗 移动4S店执行要求 移动4S店执行人员要求: 1、销售顾问至少3名，一定要身穿标准职业服装 2、售后人员至少2名，一定要身穿标准售后服装 3、现场可选择性安排“车托” 媒体炒作软文： ①南片区新增“10000”个渠道——比亚迪又口出狂言 ②比亚迪抛出又一新型营销模式——移动4S店 移动4S店执行程序： 1、活动地点选择 2、物料清单准备与物料核对 4、战前动员会 6、现场管控与配合 5、活动后总结会，向老总提交活动总结报告 移动4S店 移动4S店展厅模拟效果图-1 移动4S店展厅模拟效果图-Z字型绗架 活动总结 活动主题:比亚迪汽车昆明汇强移动4S店安宁昆钢站 活动地点:安宁昆钢日月湖主题公园 活动时间:2007年11月30日