炼金术电话销售系统李昕洋.ppt

作业 统计你的学员中曾经用我们哪个班的方法做过什么股票，获利在多少？用多久的时间？ 短线班、训练营、中级班、 学员成长阶段 （做铺垫或给潜力客户创造感觉时使用） 在我们的学员中并不是所有的学员都是一路很顺畅的走下来，能很顺畅走下来，基本上一点错误都没有犯的很少，大多数犯错比较少的是反而几乎是那些从来都没有做过股票，或者只做过几个月的新手，因为他们没有更多的方法，更多的思想，几乎是空白的，所以就很容易装进东西，并且不知道的好处就是，不知道就没得多想，所以他们往往能很容易把老师的方法贯穿始终。 而那些操作了十年八年的特别是有自己的一些思路的人，一般来讲是很难改掉旧有思维的，就像一个小孩从小就有八字脚，长大了要想改掉，没有决心，方法以及监督的人是很难改掉的。所有很多做了十年八年的人喜欢的就是我们这样的环境，这样的老师。您也知道邓老师的影响力是很强的，他们就是需要这样一个影响力很强的人能在旁边督促他们，他们通常看重的是这样的环境的 这两个都是属于比较极端的两个人群，而那些中间的就要看个人的努力程度，以及个人的整体素质了。 学员学习后并不是说马上就可以成为赢家的，他们也要经历这样一个阶段。三天的时间集中把方法学完，并不代表已经成为赢家，恰恰只是迈出了成为赢家的第一步而已，学习完之后需要做大量训练，去翻股票，学员一般在刚刚学习完之后很乖，能够很严格的执行老师的方法去选股，但是到了持股的时候，有些人就会产生偏移，这个时候就很需要别人能在旁边监督到他，拉他一把，所以我们会配合跟上系列课程让学员能够沿着这条轨道走，不偏离。为了避免学员开始不敢操作，或者开始因为对刚学到的方法掌握的不是很全面而导致操作错误，我们会在资金使用比率方面要求学员，控制好风险 所有问话 您现在是获利还是亏损？获利百分比在多少？你对你的获利满意吗？我们的学员1个礼拜的获利在30％甚至更多，我们操作了新赛股份一个礼拜获利40％，这是你要的结果吗？我们操作冠农股份，2个礼拜获利1倍，这是你要的结果吗？ 您自己在操作的过程中有哪些错误是你经常再犯，自己也知道自己犯错了，但是总是没有办法改掉的？ 你获利只有％，主要是因为操作了哪只股票？是有方法操作的，还是听朋友说的？ 你亏损主要是因为操作了哪只股票亏损的？为什么会亏？主要是什么原因造成？您的这些亏损对于您的生活和家庭带来哪方面的影响？ 你盈利主要是因为操作了哪只股票盈利的？是用什么方法盈利的？ 平时有没有看一些投资方面的书？你觉得看书成长快点，还是老师直接把实战操作要点告诉你，并且把为什么要这样操作的原因告诉你，你的成长会更快点？ 目前有多少仓位在操作？主要操作哪些股票？（了解资金量，了解是不是有好的方法在操作，对比我们的方法，让她对我们的方法产生兴趣） 您暂时在市场上运作的资金量在多少？如果我们的方法可以帮您的资金在一个礼拜之内快速获利20％或者30％甚至更多，这是不是你想要的？你愿意付出多少的时间和投资多少的学费来学习？（如果别人问你你们学费多少钱的时候，也可以适用）你看看我们现在操作的新赛股份，冠农股份，这样的股票，你觉得值多少钱啊？我们的学费绝对不低但是你绝对付得起，肯定是上万的， 你是基本面操作还是技术面操作？投资年限？专职还是业余？（时间问题）主要是中长线操作还是短线操作（了解她目前最大的亏损原因是在哪里？或者最难最需要突破的是在哪里？） 你曾经做的好的股票有哪些？你做得最成功的是哪只股票？ 自己做还是跟朋友学习，或者听朋友说，或者听电视台股评？ 你目前操作股票最大的困惑在哪里？ 你身边做股票的朋友多吗？她是赚钱还是亏损？ 也有听消息操作，也有自己操作，有没有发现两者的区别在哪里？（先让她自己发现，如果发现不了通过学员案例说明听消息操作的弊端） 您是想通过自我摸索，还是想跟着一位已经操作的很不错的高手学习，用较短的时间学习别人十几年的经验和跟着多位大师高手交流学习来的被市场验证过的方法呢？您觉得哪种更适合您？自我摸索也可以成功，只不过需要投入更多的金钱和精力，拿自己的钱买经验，这种投入的资金是不可以预估的！也许就是个无底洞（再用具体化的数字给她算帐）奥运冠军有教练，你的教练在哪里？ 如果您想投资成功，你愿意花多少时间呢？想要收获首先要付出的，如果有一套方法可以帮助你以后长期稳定获利，你愿意投资多少钱去接受这样的训练？ 您目前操作的股票买入的理由是什么？有没有专门的进场和出场理由？有没有设止损止赢位？ 你操作股票这么久以来，有没有具体的计算自己的盈利和亏损？有没有针对自己的个股做系统的统计和训练？ 你对自己目前操作的手法满意吗？不满意。你是想现在改进还是以后改进？满意，那你有没有给自己设定一个盈利的目标？通过多长时间？ 你现在主要是用什么方法在操作？你的方法用了有多久了？您对你自己目前的获利满意吗？你计划今