乐百氏运动型饮料推广方案.pptVIP

(海量营销管理培训资料下载) 乐百氏品牌 乐百氏是法国达能的全资子公司，拥有全球最好的营销和策划团队，在全国的分销渠道非常健全，而乐百氏本身也是国内饮料的知名品牌。乐百氏集团是闻名全国的大型食品饮料企业，中国饮料工业十强企业之一，产品商标“乐百氏”是中国食品饮料行业目前为数不多的经国家商标局认定的“驰名商标”。 乐百氏运动型饮料行业模拟分析  精彩演讲开始了??? 卖点营销——乐百氏及其“黑桶”战略 乐百氏桶装水 不过两年时间，乐百氏桶装水就坐上了行业老大的宝座。２００2年，乐百氏桶装水净销售额近亿元，销量３亿多升。在销量和市场覆盖率上，都取得了全国第一的位置。? ?? ? 为此，乐百氏饮用水公司营销总监何宏远对成功的总结非常简单：“最主要是有非常明确的竞争战略，其次是所有营销策略的实施都与这个竞争战略高度统一，并且得到了合理的应用，使企业能够保持持续的竞争优势。”  科学合理运用乐百氏品牌价值，建立符合市场需求的营销渠道。 ? ?? ?分销渠道的建立。乐百氏进入桶装水市场之初，行业最普遍的渠道模式是：供应厂商——水站——消费者，这些水站基本上是经营多种品牌，而且大部分还经营各种杂货，店面非常混乱，形象不佳，更谈不上对消费者高品质服务。对于乐百氏而言，这种水站无疑对自己高档的品牌形象有害。所以乐百氏认为，乐百氏的水站必须形成专卖。  其营销总监何宏