KA实战经验及管理技巧(空间管理).pptVIP

目录 KA的基本概念 KA的空间管理 KA的促销方式 一.何谓KA? 二.KA的职能 对外：根据市场竞争状况，结合客户自身特点为客户量 身制定营销计划，最大限度挖掘客户的潜力，同 客户建立长期的伙伴关系 ☆ 谈判为主☆ 对内：及时收集、分析市场竞争情况和客户的需要，结 合本企业的年度营销计划，制定针对客户切实有 效的管理策略，最大限度的借助客户资源，实现 双赢 ☆ 执行为主☆ 三.KA人员素质要求 K/A人员必须是：资源保障者、问题解决者、专业提供者、资讯援助者、沟通促进者、合作平台提升者。 K/A的5项日常管理 卖场管理的细分: 空间管理 1.KA空间管理的重要性 空间管理:顾客特点 卖场商品陈列 卖场商品陈列 卖场商品陈列-陈列面 整体搭配； 口味的分类； 颜色的搭配； 强势回转快的产品放中间； 新产品/弱势产品置于强势产品的两旁； 销量差的产品置于我司产品与竞品中间； 卖场商品陈列-陈列面 卖场商品陈列-陈列面 卖场商品陈列-陈列面 卖场商品陈列-立式冷柜 卖场商品陈列-立式冷柜 卖场商品陈列-卧式冷柜 卖