银行承兑汇票实务.ppt

* * * * * 票据池 产品优势: 1、管家式服务 2、开发票据大户的利器 操作流程 1、制定业务合作方案 2、签订协议 3、办理票据的交付 模拟案例 北京中丽化纤机械制造公司主要从事化纤纺机的制造,年营业额8亿元。其客户主要是南方的中、小纺织厂，每年收入的60%是通过银行承兑汇票结算。 银行承兑汇票案例模拟 练习要求： 1、参加培训的学员分成几组，每个小组扮演不同的角色，来演示银行承兑汇票的营销及银行内部业务处理的全过程。（也称通关考试）。 2、案例可以是本银行的授信企业，通过情景模拟可以清晰的找到业务的瓶颈，便于以后改进。 3、参与改变态度，通过情景模拟可以改进培训质量。互动式教学模式有助于参训学员更好的掌握知识。 4、培训后每位学员做1-3分钟的自我陈述心得。 谢谢大家！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 银行承兑汇票产品实务 北京立金银行培训中心 客户经理成功人生 做人：勤奋、善良、正值、责任、荣誉 做事：专业、进取、坚持 凡事都需皆尽全力、奋不顾身。 世界上没有哪家银行的产品是尽善尽美独一无二的，要把它销售出去更多靠客户经理个人的魅力，销售的过程也是将自己人格魅力发挥的过程。 做业务再难，难不过奥巴马的传奇人生 窍门：帮客户赚钱是营销的出发点和归宿 客户赚钱的需要是营销的最佳切入点 不是从客户口袋里掏钱，而是替客户赚钱 不是卖给客户一种产品，而是提供解决问题的多种选择 如何提供解决方案 产品介绍 银票转商票 商票转银票 票据集团贴 票据委托贴现 票据信托计划 票据池 案例 北京开关厂主要经营电器开关，每月结算收到的银行承兑汇票较多。其有20多家协作配套小厂，主要依托北京开关厂的外包业务（占比60%以上），但资产和经营规模小，流动资金常年紧张。 思考：设计一个票据产品的服务方案解决其配套厂的流动资金需求？ 银票质押保贴商票 产品定义： 以银行承兑汇票作为企业新开商票保贴的质押保证,保证客户结算需要的一种票据业务操作形式。 适用客户：申请人自身实力一般，面对的上游客户又是很弱势的客户。 各方利益 操作要点：短变长 商票转银票 产品定义：以客户持有的商业承兑汇票作为质押，银行重新开立新的银行承兑汇票，保证客户结算需要的一种票据业务操作形式。 适用客户：下游客户（买家）相对较为强势，支付商业承兑汇票，而客户上游客户（卖家）同样较为强势，同时对买家付款能力存在疑虑，为了防止出现收款风险，一定要收取银行承兑汇票甚至现款。 各方收益 操作流程 1、核定商票保贴额度 2、了解商票的贸易背景（合同、发票） 3、签订质押合同和承兑协议 4、商票质押背书 5、开立银行承兑汇票 风险控制要点 1、质押的商业承兑汇票须符合商业承兑汇票贴现条件。出票人（承兑人）一般是： 国内实力较强的大型企业集团； 规模较大的财务公司； 地方支柱型企业； 大学、医院等。 2、质押开票的金额根据开票的时间来确定（最好是短变长） 案例 企业介绍：北京四控自动化股份有限公司注册资金3000万元，年销售额27000万，主要从事电力系统自动化及继电保护装置的生产和销售（下游客户主要为各大电厂），由于电厂习惯的“3+6+1”付款方式，致使企业的应收帐款额过大，其有20多家原材料供应商和协配厂，虽然可以给一定金额的赊帐额度，但时间不长。资金周转出现困难。 解决方案 各方收益 发电设备 发电企业 继电设备及 保护装置\ 开关设备\ 变电设备\ 输配电设备\ 电线电缆\ 仪器仪表\ 检测设备 电网企业 企业用户 居民用户 继电保护器厂 电煤 开关厂 电力锅炉 发电机组 神华 经销商 1、天津泰达环抱电费收入收益权集合资金信托计划（垃圾发电、低温余热发电，节能利益分配）2、电费应收帐款质押 变压器厂 汽轮机 输配电设备厂 水厂 2008年全国发电量34047亿千瓦时,收入近万亿,电网与电厂结算率95%以上 贪婪的沿着产业链无限延伸 票据集团贴 产品定义：集团内成员单位将持有的票据背书给集团结算中心，由集团结算中心统一向银行申请贴现，银行将贴现后余款划付给集团结算中心的一种票据贴现业务操作形式。 适用对象：1、建立结算中心的大型集团客户；2、规模较大的制造业集团客户。 高度关注：大型家电制造商、大型电力设备制造商、大型地方石化集团、公路开发集团 票据集团贴 产品优势: 1、批量贴现，利率优惠； 2、集中管理，节约成本； 3、资金实现统一管理； 银行收益：抓结算中心，抓票源 操作流程 1、集团申请（出具声明） 2、