邮储银行句容市支行唐陵苗木市场调研报告.docVIP

句容市天王镇唐陵苗木市场调研报告 摘要：中国邮政储蓄银行是国内首家定位于服务“三农”的国有商业银行，对于邮储银行来讲，只有了解“三农”，才能真正服务“三农”。市场调研是邮储银行了解农村金融市场的有效途径之一。进行市场调研有利于邮储银行提高对市场的分辨能力、预见能力以及风险防范能力，促进业务又好又快发展。本文对句容市农村地区最大的苗木集散地——天王镇唐陵苗木市场进行了调研，并分析其经营模式和市场组织运营情况，为我行在该市场的各项业务发展打下基础，指明方向。 关键字：唐陵苗木市场 经营模式 信贷业务 句容市天王镇唐陵苗木市场调研报告 一、天王镇唐陵苗木市场简介 （一）句容市天王镇简介 天王镇位于江苏省句容市南部，镇域面积140.9平方公里，人口5.6万，下辖14个行政村、387个经济合作社，一个社区居委会。天王镇具有卓越的区位优势，距南京禄口国际机场仅20分钟车程，距宁杭高速道口10公里，104国道纵贯南北，340省道横穿东西。近年来，天王镇发展较为迅速，享有“乡村都市”、“宁杭线上的又一颗明珠”之美誉。 （二）唐陵苗木市场发展情况简介 天王镇唐陵花木交易市场位于句容市天王镇东南340省道旁，东临常州，西接省会南京，土地资源丰富，生态环境良好，发展苗木产业具有得天独厚的优势。 唐陵村占地9平方公里，有18个自然村，9个合作社，3400多个村民。唐陵村拥有丰富的山林资源及各种品质名贵的苗木，素有江南“绿色银行”美誉。主要经营品种有：香樟、桂花、银杏、红枫、紫薇、朴树、白玉兰、香樟、雪松、榉树等百余个品种，产品包括成品大苗及种苗。 近年来，唐陵村通过建立苗木经纪人队伍，成立苗木专业合作社、商会等途径，引导唐陵花木经营由单一苗木贩运向产业化、规模化转变。截止目前，唐陵苗木市场一期工程150亩已完工，工程总造价678万元，二期工程也在积极筹备当中。在市场的带动下，2010年唐陵苗木交易量近5亿元，周边5000名农民从中得到了实惠。 图1：唐陵苗木市场一期规划图 （三）唐陵苗木市场的发展历程 唐陵苗木经营起源于当地一个名为白阳的自然村。由于唐陵地处山区，山多地少，不利于农作物的生长，当地群众生活较为贫困。为了改善生活条件和水平，当地群众纷纷弃农从商，从事苗猪贩卖生意。上世纪90年代，贩猪户中部分人开始从事苗木贩卖生意，由于利润相当可观，贩猪户逐渐加入到苗木经营中来。经过多年的发展，苗木经营已在唐陵蔚然成风，形成家家户户搞苗木的局面。2009年，为规范苗木经营，天王政府提供资金在340国道旁建立苗木市场。目前，唐陵村委会已草拟了市场管理办法和规程，并将在5月份完成对唐陵苗木市场的接管。 （四）交易模式和信息渠道 唐陵苗木市场主要由经纪人在外寻找苗木买家，通过网络及市场内的显示屏、黑板等公布苗木需求信息，零散的苗木经营户根据经纪人的需求外出寻找树源。 图2：唐陵苗木市场交易模式图 二、唐陵苗木市场迅猛发展的原因分析 近年来，唐陵苗木市场迅猛发展的主要原因如下： （一）城市建设的加快。随着城市建设的加快以及城市品位的提高，大规格苗木需求量不断加大，较为畅销，苗木供应商产品不愁卖，苗木存放时间越久越值钱，苗木价格保持上升势头，利润空间越来越大。我国近年来自然灾害后的城市重建工作，更是大力地推动了苗木市场的发展。 （二）房地产行业的快速发展导致苗木需求增加。目前，房地产行业对园林绿化建设越来越重视，消费者对于楼盘环境的判断也以绿化率为主要标准，地产商纷纷加大对园林绿化的投入，很多楼盘甚至将绿化景观作为主要卖点，导致苗木需求旺盛。 三、唐陵苗木市场从业人员构成情况 （一）零散的苗木经营户 1、数量 零散苗木经营户为唐陵苗木市场的主力军，目前，零散苗木经营户数量已达2000人左右，唐陵村几乎每家都有劳动力从事苗木经营。唐陵周边及邻近的溧水、溧阳、金坛等县市的零散苗木经营户均与唐陵苗木市场有往来。 2、充当的角色 零散的苗木经营户是唐陵苗木市场的基石，也是唐陵苗木市场最主要的苗木提供者。他们常年在外寻找树源，在当地被称为“挖树的”或“挖苗的”。 3、经营规模 零散的苗木经营户规模较小，只是从事苗木的贩卖，而不承包土地建立苗圃。零散的苗木经营户家中一般配备小型卡车或者变型拖拉机，从事苗木运输，每天均可外出挖树，根据树型大小与运输车辆的装载量，一般一次贩卖1-5棵树。 4、经营模式 该类经营户的经营模式较为简单，即根据市场经纪人的需求，到外地挖树，运回市场后进行交易，卖给经纪人。 零散的苗木经营户一般凌晨2-3点便出发到外省、市挖树。如果树形较大，则雇佣1-2名挖树工共同前往。零散经营户多由猪贩子转变而来，他们在贩猪过程中走遍了南京、安徽等地的乡村，对当地的交通等各种情况比较了解，寻找树源也是轻车熟路。安徽等外地农户房屋前后有很多生长多年的树木，如香樟等，实