2011年9月豪利时培训-点燃红色激情.pptVIP

豪利时大家族——潜水系列 豪利时专业潜水腕表，挑战极限，潜水员生命安全的守护者 豪利时大家族——潜水系列潜水日历表 自动日历机芯不锈钢表壳，品质值得信赖； 300米防水，游泳也可佩戴； 黑色、蓝色表盘，让人联想到大海； 外圈有防撞击护罩，螺旋式表冠及护把装置，安全性极佳； 适合一些具有独特偏好的人佩戴 潜水日历镶钻女表 豪利时大家族——飞行系列BC4飞越时空 飞机机翼式多层表壳结构，不锈钢外壳，坚固美观； 时间两地时区机芯，个性垂直表冠，可通过表冠跳出第三地时区； 黑色皮表带搭配特殊折叠扣，更安全牢固，颜色设计十分大气； 超强夜光指针，适合特殊需要的人士佩戴 BC4飞越时空专业飞行表获2009年全球工业设计界的“奥斯卡”盛誉红点产品设计至尊奖 豪利时大家族——飞行系列BC3限量款 2010年，首度参赛的Oris Big Crown飞行团队，于美国内华达州的雷诺飞行大赛中击败劲敌，写下历史新页。飞行员Don Vito Wypraechtiger成为第一位取得资格的瑞士藉选手，首次参赛即获得亚军。为向这伟大的成就致敬，Oris特别打造了此款BC3飞行腕表，全球限量1000只。 豪利时大家族——飞行系列BC3运动日历表 外圈小角度斜面 灵活金属带部件 不锈钢表壳，剑形荧光指针非常醒目；大型阿拉伯数字盘，让时间更明确；表圈口的镀黑与整个表盘浑然一体；螺旋式表把； 100米防水，可游泳，是年轻一族的最爱 豪利时大家族——飞行系列大表冠腕表 个性大表冠，是豪利时的标志之一，二战时期，豪利时就开始了大表冠的制作，是具有历史意义的。 65年前，1947年10月14日，超音速飞机Bell X1，首次以手动驾驶突破音障，写进飞航历史。 为记念此次任务的飞行员，Oris特别采用环状的测量刻度，作为全新Oris大表冠X1计时秒表的代表性设计 豪利时大家族——飞行大表冠腕表(X1,S) 自动上炼机芯，中央显示计时 3片式不锈钢青铜色PVD涂层表壳 内层表盘与外侧环形表圈饰以测量刻度 旋入式青铜色PVD涂层不锈钢表冠与按把 大表冠x1计时秒表 大表冠S系列是在原大表冠的的基础上，加上更强的制表元素：螺丝锁把,蓝宝石表镜,10 Bar 防水 豪利时大家族——文化系列艺术大师腕表 设计焦点，一目了然 -----艺术大师月相表利落素雅，不锈钢表壳佐以3D层次表盘结构; 搭载月相盈亏，让顾客温馨赏月不受时空所限，表现斯文质感; 多片式外壳让整个表盘看上去更加的圆润，顺滑，适合都市白领，有品味的男士、女士佩戴 精准锐利，冠军之选 ---------艺术大师天文台表流畅圆弧的设计令人耳目一新，腕表经天文台认证,不愧为玩表之士的品味所选。一只典雅与锐利交融而成的惊艳之作。 豪利时大家族——产品对比销售法 在销售潜力品牌时，对比销售法是一个极好的方式。还记得对比销售的那首打油诗吗？ 在这里，我们再次强调对比销售时的一些注意事项，大家可结合打油诗一同运用，会发现，你的销售工作真的可以事半功倍 最重要的技巧是自然过渡,切忌刻意； 关键在于从与顾客的对话中提炼出顾客在产品上的细小需求，将这些需求放大，突出豪利时在这些方面的相对优势； 从顾客的需求出发，要去推荐而不是去“推销”； 在性价比、款式、材质、上手感觉、专业性、合作伙伴等方面去突出豪利时优点 通过与销售达人们聊天 我们得知最常见的是把浪琴和豪利时做对比 让我们看一个对比销售的例子 58175926351S ￥24500 L2.673.4.78.3￥24300 18K金外圈，小牛皮蝴蝶扣表带，三片式全钢表壳， 316L精钢表壳，真皮表带 功能全日历带月相，指针式星期、日历，更方便读取，也带给您与众不同的视觉感受 全日历带月相 荧光表针及刻度，在黑夜中方便读时 一般性能表盘 透底盖，用四颗螺丝固定，防水系数更高 一般透底盖 300米防水，可游泳 一般生活防水 表款有全钢款、钢壳皮带款、金壳皮带款、金壳钢带款及镀金皮带或镀金钢带款，多种款式供您选择，性价比极高。 名匠系列休闲表款直径较小，适合手腕较细的顾客佩戴 豪利时艺术家月相表 浪琴名匠月相表 豪利时大家族——产品对比销售法 通过刚才的例子，我们知道销售中通常在款式（包括表盘、指针、表带、把的等）、材质、功能、性价比几个方面去对比，此外还可以在上手感觉、专业性、合作伙伴等方面去突出豪利时的优点 下面，让我们根据所学知识将以下几款表做一个对比销售模拟演练。 对比销售模拟演练 其实它是无价之宝——价位介绍 相信大家都知道熟记价位的重要性了 现在开始我们的综合演练环节，接下来将会有10款豪利时腕表， 大家先通过价格竞猜抢答的方式猜出它们的价位，再两个人一组讨论它们有哪些卖点、有哪些可与之进行对比销售的品牌款式。看谁答得又快又好！ 综合演练 后 记 刚开始去