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投资人对作品的要求.pptx
从投资人角度看创业计划竞赛对作品的要求许朝辉2004年3月30日北京新华信管理顾问有限公司参加创业大赛的目的学习，商业思维体操真正创业视美乐V2tech风险投资的游戏规则一种直接投资行为，具有高风险、高收益的特点专家型、职业化投资阶段性投资，实现资本增值后退出不同于政府无偿拨款，后者选择的企业成功率底企业缺乏动力机制政府不会全过程的跟踪扶持风险资本如何提供帮助投资公司一般不派人员参与所投公司的管理，但是在制定发展战略和招募人员方面提供帮助提供多方位的外部关系网络（与潜在消费者、供应商和融资机构之间的行业联系）帮助公司建立好的公司治理机制带来适当的知识和经验，以帮助公司寻找新的增长点帮助公司做好资本运作创业者应关注：风险资本属于商业化运作，要求企业追求股东回报最大化，因此，创业者应关注下面一些问题：不仅关心技术的先进，更应关注技术的市场应用前景不仅关注潜在的市场规模，同时关注市场的成熟度，以防“烧钱”速度过快改变依赖政府、学校的观念，直面市场逐步建立健全的会计制度、决策机制、人事制度理清股东结构创业者应关注：知识产权归属和保护（对内、对外）明确个人事业的发展管理队伍必须具备适应公司需要的技能，创业者要勇于引进外来管理人，并做好自身定位风险资本如何选择项目这是一个好的项目吗？管理队伍市场规模市场成熟度竞争知识产权盈利能力定价风险资本如何选择团队除了拥有好的项目（如先进的技术）外，成功的融资人首先应拥有优秀的品质：眼光热情、激情勇气、耐心、说服力毅力、决心、信心经济承诺建立信任、团队精神、诚实可靠创业者本人是融资成功的关键向风险资本坦陈风险全面的考虑风险因素：团队风险商业战略风险产品和技术风险市场风险经营风险财务风险 成功获得融资坦诚、客观地交流对项目风险的理解初赛阶段—电梯谈话创意 - 技术 - 市场机会 - 新的商业模式团队 - 均衡 - 广泛 - 形成核心 - 明确责任、义务复赛阶段—关注市场市场研究（一定要做一手调查，结合二手资料） - 容量（潜力） - 成熟度 - 开发方式财务测算 - 现金流 - 融资金额、用途 - 公司价值风险十鸟在林，一鸟在手决赛阶段—让你的BP不可抗拒全力以赴 - 创业的激情 - 商业的冷静 - 团队成员的职业发展更深入的市场调查 - 样本增加 - 地域扩大（组织、发动异地同学、朋友互助） - 精细测算市场价值寻求指导（听投资人的评价）制造亮点谢谢大家！QA
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