金牌外贸业务员如何找客户.pptVIP

金牌外贸业务员找客户 制作人：沈华 前言 如何寻找客户对外贸业务员来说是一个常说常新的话题。 目前，中国逐渐成为世界制造中心，也逐步成为世界上最大的出口国，面对众多的同行竞争对手,保持老客户和寻找新客户便成为外贸业务员生存的重中之重。 在此，仅讲诉新客户的开发方法。 通过展会找客户 通过搜索引擎找客户 通过SKYPE找客户 通过展会找客户 传统外贸中寻找客户最直接的方法是参加展会，比如闻名全球的中国出口商品交易会——广交会。同时，以及一些专业的行业展会。比如医疗就有全球著名的德国MEDICA， 迪拜的ARAB HEALTH, 以及中国每年两次的CMEF等等。同时，各个国家的专业医疗展会也是不可或缺的重要渠道之一。 虽然现在网上外贸的比重越来越大，但传统的交易会由于客户比较集中，寻找方便快捷，仍然是直接寻找客户的主流形式，效果也更为突出。目前，很多供应商的主要客户来源甚至大客户来源都是来源于展会的。 通过展会寻找客户的三个步骤： 展会前的准备工作有助于更好的找到客户 展会中与客户的交流与互动 展会后对客户资料的整理，跟踪及总结 展前的准备工作 展前的准备工作 第三步就是展位的布置设计 在展位确认后，就要对展位进行设计。