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一站式服务—B2C 企业商城 企业网站+网络商城+移动商城 上海企动信息技术有限公司 问题产生的原因 如何解决上述问题？ 目前网络市场的现状 如果您想找好的项目，首先对市场现状分析一下： 网络公司基本业务是网站建设、网络推广、网络优化； 网络公司的客户基本是本地的传统企业，以直销为主的销售模式； 传统企业基本上已经建设网站了，大部分已经在做网络推广，一小部分做了网络优化； 网站建设是基础市场的60%以上，网络推广是已快速发展过的市场，而网络优化是邪道不可取； 快速发展，必须结合传统企业的需求，找到金矿来源，挖出来金矿，就扩大了整体市场和局面。 传统企业目前需要什么？ 经济危机生意难做，大小通吃的销售模式，从大量批发转换为小额批发、零售； 快速解决大量库存商品； 占有行业先机、引领行业发展浪潮； 开拓网上销售市场； 扩大网络知名度、信誉度； 金矿在哪里？ 大型B2C卖场型网站发展迅猛，卓越网、当当网、京东商城等一大批大型卖场迅速崛起; 大型集市型网站人气很旺，淘宝、拍拍、有啊等销量巨增; 传统企业觉醒，李宁、百丽等知名企业已启动网上销售平台快速抢占网络市场; 中小企业蜂拥跟进，市场已经开始启动，井喷就在今明两年; 3G时代已经到来，先知先觉的传统企业已经建立面向3G的宣传和销售平台; 金矿有多大？ 必须性：随着互联网、3G移动网和传统企业发展，必然要升级到第三代企业网站; 基础市场：网站是基础市场，基本上一个企业有一个，而且所有企业都需要升级到第三代企业网站，市场非常庞大; 销售翻倍：建设一个企业网站，按照平均1000元/个，建设一个企业商城则最低也要3000元/个，销售即可增加三倍; 第三代企业网站重点不是宣传，而是交易：提供长期的推广合作，从交易中分成，有多少交易就可以按照比例分多少，收益巨大; 长期的合作模式：必然带来客户的大量积累和公司的快速发展; 如何开采金矿？ 3，产品的品牌形象分析 · 企业赋予产品的形象 · 消费者对产品形象的认知 4，产品定位分析 · 产品的预期定位 · 消费者对产品定位的认知 · 产品定位的效果 5，产品分析的总结 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1，企业在竞争中的地位 2，企业的竞争对手 3，企业与竞争对手的比较 五、企业与竞争对手的广告分析 1，企业和竞争对手以往的广告活动的概况 2，企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 3，企业和竞争对手的产品定位策略 4，企业和竞争对手以往的广告诉求策略 5，企业和竞争对手以往的广告表现策略 6，企业和竞争对手以往的广告媒介策略 7，广告效果 8，总结 第二部分 广告策略 一、广告的目标 1，企业提出的目标 2，根据市场情况可以达到的目标 3，广告目标的表达 二、目标市场策略 1，企业原来市场观点的分析与评价 2，市场细分 3，企业的目标市场策略 三、产品定位策略 1，对企业以往的定位策略的分析与评价 2，产品定位策略 四、广告诉求策略 1，广告的诉求对象 2，广告的诉求重点 3，诉求方法策略 五、广告表现策略 1，广告主题策略 2，广告创意策略 3，广告表现的其他内容 六、广告媒介策略 1，对媒介策略的总体表述 2，媒介的地域 3，媒介的类型 4，媒介的选择 5，媒介组合策略 6，广告发布时机策略 7，广告发布频率策略 第三部分 广告计划 * 您是否有这些问题？ 激烈的市场竞争：一个客户，十几家网络公司同时竞争 成交额不低但利润很低：辛苦没钱赚；（最终利润不到10%） 招聘难：当地市场受限，人才外流，难以招聘到优秀员工 留人难：培养起来的优秀员工逐渐离职 发展速度缓慢：难以快速成长，经营若干年，依然没进展 项目引进难：项目大同小异，投入高、回报低、销售难 问题带来什么后果？ 激烈的市场争斗惨烈 能生存下来很难，三年后，80%的公司要么如鸡肋，要么倒闭。 利润很低 除去开发成本、销售提成、基本开支，利润不到10%，而仅有的利润，还要预算后期服务的成本，恶性循环阶段 招聘难 外部优秀人才针对发展考虑，拒绝加入规模小、无优势的网络公司，难以招聘优秀人才的现象 留人难 人员收入低，项目销售难，竞争太激烈，导致人才将逐步流失 发展速度缓慢 竞争中，导致成本价销售，无利润，无从扩大发展，艰难维持，老板抵抗运作高压，却又要为员工打工，结果却无法实现公司发展 项目引进难 引进项目，投入资金，需要优秀人员，需要产品行业背景、经验，前期的学习实践，市场调研等，由于资源受限，只能畏首畏尾 没有好项目，没有独特产品，没有竞争优势 规模不大，工资