市场调查培训技巧之实地调研文案.pptVIP

第 5 章实地调研法 ★ 实地调查法是指调查人员直接把调查触角深入到被调查的具体对象、对象所在地进行调查，并对调查数据、材料进行分析研究而得出结论的一种方法。这种方法所获取的信息具有及时、确切的特点。 营销大师科特勒曾说过：“营销胜利的基础越来越取决于信息，而非销售力量。” 市场营销环境在加速变化。在这些变化中，对营销信息的需要比过去任何时候都更为重要。市场调查就是收集营销信息的行为和过程。根据数据资料来源的不同，市场调查方法可以分为两大类：一是收集直接资料的调查方法，二是收集原始资料的收集方法。 一、直接资料 1、直接资料的含义 直接资料，又称原始资料、初级信息、一手资料，是为了某种特定目的，由调查人员通过实地调查，直接从有关调查对象处收集的资料，包括调查资料、观察资料和实验数据。原始资料是市场信息的基础。 2、直接资料的优缺点 （1）直接资料的优点 1）针对性强。直接资料是市场调查者根据当前企业特定的市场调查需要而直接收集的，其所得资料的针对性和适用性都比较强。 2）真实性强。直接资料收集所涉及的抽样框、抽样方法、调查对象、调查方法都根据本次调查的目的和特点确定，而且调查过程也受调查人员的控制，因此资料来源明确，所收集的资料比较真实可靠。 （2）直接资料的缺点 1）直接始资料的收集需要花费较多的人力、物力、财力和