沅江店2011国庆销售分析黑电.pptVIP

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2017-09-26 发布于广西
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沅江店2011国庆销售分析黑电.ppt

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销售分析销售同比分析问题剖析活动亮点总体销售分析 2011年国庆彩电销售任务70万，从9-30至10-9共计完成72.14万元，完成率103.06%。2010年同期销售64.38万元，同比增长10.76%。平均客单价4874元。各品牌国庆销售同比数据国庆活动不足与问题彩电虽然与去年同期相比增长10.76%，但与门店整体上升的17.4%幅度差距过大销售比例失调，彩电整体增长几乎由海信这一个品牌支撑，海信国庆期间销售占彩电总销售的42.2%。 TCL品牌在我司库存结构不合理，与区部业务及厂家业务沟通无效。本次TCL出现很多样机转销售。合资品牌索尼、 LG 销售过于薄弱。合资品牌在三级市场知名度不大，很多顾客担心售后不及时或零配件不到位而选择国产品牌与一些厂家沟通不到位。尤其是海信，厂家没有提供市场人员，刚开始也不肯提供赠品，后通过区部业务才提供一些赠品。竞争对手国庆期间销售数据活动亮点全体员工为了本次活动任务的完成尽心尽力，每天都有加班。各级领导对国庆活动都很重视，门店与厂家沟通无效时从上级领导那里都能得到及时的帮助。驻店业务与门店积极配合，融入销售一线,现场抓成交，反映较快，有一定效果。 * 沅江琼湖东路店黑电国庆销售分析（2011）沅江店大家电主管熊立红 64.38 12.65 19.53 15.87 9.49 0.76 1.8 42.89 2010年 72.14 12.6 30.44 9.66 7.33 6.91 3.5 0 2011年合计康佳海信创维 TCL 索尼长虹 LG 2 无无无 2 正大无 7 12 8 10 腾龙无 24 0.8 0.5 12 国美 12.6 30.44 7.33 3.5 9.66 通程康佳海信 TCL 长虹创维品牌 *