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网络营销 营销策略的转变 4P营销理论 ——产品（product)、 ——价格(price)、 ——渠道(place )、 ——促销(promotion) 4C营销理论 ——消费者的需求(consumer’s needs and wants)、 ——消费者获取满足的成本(cost and value to satisfy consumer’s needs and wants)、 ——购买的方便性(convenience to buy)、 ——与顾客的沟通（communication with consumer) 网络营销与传统营销的区别 案例分析——“互联网总统”奥巴马 网络政治广告支出 50% 个人主页 多家网站 与民互动 自筹款 6.2亿美元 85% 100美元 具体措施： 竞选官网、博客、搜索引擎关键词广告、 视频、网游广告、病毒式邮件、 热炒社交网络…… Electronic Marketing 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分。是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销活动。 请理解以下几句话！（判断对错） 网络营销就是网上销售 网络营销的目的是直接或者间接的增加企业产品的销售 网络营销不仅仅限于网上 网络营销建立在传统营销理论基础之上 网络营销是手段而不是目的 网络营销的劣势 1)范围 2)气氛 3)物流 4)质量、服务 5)安全性 6)商业信用 常用网络营销方法体系  搜索引擎营销 用户获得网站网址的途径（美国） 用户获取网络信息的常用方法（中国） 搜索引擎是怎样工作的呢？ 搜索引擎的工作原理——抓取、分析、搜索 抓取 　　蜘蛛、爬虫等程序负责爬行特定网络（也可能是整个网络），把网络上的页面和其它需要的文件下载到本地来。 分析 　　程序对抓回来的页面进行分析，比如，对网站的内容进行分类、对新闻页面的新闻信息进行提取、页面模版生成、对各个网站之间的关系进行计算等等。 搜索 　　程序负责把文档填充到数据库，然后根据查询字符串到数据库中寻找最相关的文档展现给用户。 搜索引擎的工作原理——生成索引 搜索引擎的工作原理——用户查询 搜索引擎工作原理 搜索引擎的主要工作： 页面收录 页面分析 页面排序 关键字查询 （以下详述） 1）页面收录 通过spider程序或robot程序抓取 URL是页面的入口，域名是网站的入口 通过域名进入网站，抓取页面 加入搜索引擎域名列表(两种方法) 被动提交：/addurl/?hl=zh-CNcontinue=/addurl 页面 主动提交：与外部网站链接 页面收录原理 页面收录方式（如何抓取） 广度优先 深度优先 用户提交（网站管理员）谷歌、雅虎支持 结合使用 如何避免重复性收录？ 原创？ 转载页面？ 正文分区、阈值、互为转载 如何判断被转载？ 根据页面最后修改时间、页面权重等判断 镜像页面？（完全相同的页面） 形成镜像网站的原因？ 多个域名或IP指向同一服务器的同一个物理目录 整个网站内容被复制到不同域名或者不同IP的服务器上 判断源网站的方式与前者相同 抓取时集中在源网站中进行 页面维护方式 原因： 不可能一次抓取到网站所有页面 网站中页面数量、内容不断在变化 包括： 定期抓取（周期性抓取） 全面更新，30~60天，适用于页面较少，更新较慢的网站， 更新后需一段时间才能在搜索引擎上体现 增量抓取 对部分重要页面实行定时监控，80/20法则，更新周期短 分类定位抓取 根据页面的类别、性质制定相应更新周期 页面存储 存储原始页面+附加信息 2）页面分析 网页 正文信息 关键字列表 关键字索引 网页 网页索引 对抓取回来的原始页面建立索引 为页面的URL建立索引 快速定位 网页分析 非正式信息过滤（标签信息） 切词/分词（切词系统、算法） 关键字索引 通过关键字找到页面URL，定位到页面 关键字重组 形成一对多的关系 建立关键字反向索引表 3）页面排序 1、页面相关性(接近程