实现成功销售技巧专题培训.pptVIP

专题培训 抓住现场客户 实现成功销售 我们重要性： 公司利益通过我们销售实现 第一手市场信息的采集人 公司品牌、形象的代言人 目前，我们面临的问题 产品缺陷 客户现状 我们自身（自信心、专业素质、销售技巧） 面对问题，我们必需 调整状态，直面困难 完善自我，树立自信 分解任务，制定目标 抓住现场，掌握技巧 调整状态，直面困难 不抱怨 不气馁 不放弃 接受现状----以积极心态---协调、解决 完善自我，树立自信 信心来自： 我们对产品的透彻了解 我们的专业素质 我们的诚信品格 在此基础上： 我们可以微笑的目光“直视”对方 大声地告诉对方（不论是谁！）： 我是顾问，我会为你正确推荐你需要的物业。 分解任务，制定目标 200套 目标分解 逐步实现 客户从哪里来？ 广告 项目周边 朋友介绍 老客户的亲戚朋友 我们还要主动去寻找 电话 黄页 网络 我们的亲戚朋友 上门直销 派发传单 抓住任何一个可以传播的机会 每一个人，时刻以目标为弦，以敏锐的观察、敏捷的反应、敏感的态度行动--行动--行动------- 相信，我们一定能做到！ 保量，也要保质！ 抓住现场客户实现成功销售技巧 实现成功销售技巧之一 十分钟之内，让客户喜欢你 人分三类： 1、听觉型 2、视觉型 3、触觉型 从语言速度、肢体动作上去模仿对方，支持 配合对方是超速赢得信任感的秘