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从淘宝数据看服装电子商务 道一 2011年11月26日 以消费者需求为原点 男性、女性消费需求差异 品类 风格 品牌 新品 品类：商业本质的回归 传统商务的回归 货源：拿货?工厂 专业化是大趋势 关注不同品类下自己的排名 垂直化运作，强化应季品类市场，建立品类经理 品类差异化运营：羽绒、羊绒质检、连衣裙款式导航等 消费者基础需求 品牌：电子商务的真正魅力所在 巨大的历史机遇 线上比线下更有优势 行业特性使然 原创品牌440%的增长 一百家年销售额1亿 一万家年销售额1000万 服饰名店街：培育品牌成长的土壤（维权、设计师款展示） 邀请线下品牌来探讨共同运营市场 男性消费者最关注 店铺品牌：45%成熟买家购买店铺集中在5-8家 风格：淘宝的魅力所在 同质化?差异化 有爱是你的核心竞争力 小即是美！ 女性三大类目风格馆上线，浏览粘性比list高3倍 特色人群馆：增长300%以上 图片保护10月开始100家卖家参与内测 女装：甜美优雅买家覆盖率能达到43%，街头潮人占19%，通勤简约23% 大码馆、中老年人群需求突出 新品：快时尚的精髓 女装卖家一周上新量2万，ZARA一年上新1.2万 预售－让消费者参与设计：服装电子商务的革命 女装、女鞋、女包新品频道UV突破200万UV 搜索上新品的Tab上线 预售产品的研发 店铺上新是消费者形成每周来看的核心理由 三生万物 溯本求源： 品类?商业的回归 品牌（风格、新款）?有爱、有态度 少些浮躁，多些沉稳 谢谢！ 淘宝服饰官方帮派： 微博：淘宝服饰道一 * * * 从市场拿货?品类店 * * * * * * * * * 从市场拿货?品类店 * * * * * *