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袜业企业电子商务应用可行性研究 随着消费水准的提升，人们对品牌的需求越来越大，越来越多的新的袜类品牌开始出现。而批发市场辐射的范围却在渐渐缩小，批发市场的作用在袜类行业的影响也在逐渐减弱，而批发市场袜类产品的利润也越来越薄，原来众多的以批发为主的袜类企业特别是广大中小服装企业都在谋划着转型做品牌，但这些企业正普遍面临着转型过程带来的巨大困惑。 据了解，美国人均消耗袜子是我们的6倍，而欧洲是我们的3-4倍，由此可见，国内市场潜力巨大。?中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《2009年中国网络购物市场研究报告》数据显示，截至2009年6月，我国网购用户规模已达8788万，同比增加2459万人，年增长率为38.9%。专家指出，随着购物类互联网平台的逐渐成熟，以及人们生活习惯的改变，如今越来越多的人开始利用网络进行购物，“逛网店”已经成为时下一种流行趋势。 袜类产品的消费也在悄悄升级。人们收入水平的提高，不断推动袜类产品消费的升级。以往注重保暖性，现在更关注美观性、舒适性、功能性。从袜子的质地来看，以往以呢绒袜为主，虽然结实，但透气性差，穿起来有气味，现在穿着舒适的棉袜受到普遍欢迎。以往长筒袜、连裤袜等高弹力袜属于奢侈品，一般女性也就备一两双，但现在一般家里都有好几双。另外，袜类产品的市场细分，在一定程度上也推进了消费的升级。? 市场的竞争日益增大，袜类企业不断的增加，必须要在困惑中寻找一条新的模式，给本袜类企业注入新血液，发展新模式扩大自身的市场和销量。因此决定开展以网络为平台的新型电子商务模式，创建本公司的网上直销B2C平台。 （1）企业开展电子商务模式的战略目标 经过企业管理人员反复的研究，最终确定现阶段企业开展电子商务的目标主要包括： 1：增加企业的销售额。 2：降低企业经营成本。 3：提升本品牌的知名度。 4：扩大市场范围及其份额。 （2）经营策略 从目标出发，结合企业实际情况，确定以下初期经营策略。 1：通过网络进行企业的品牌形象宣传、业务介绍，扩大市场范围。 2：产品展示。利用图片、文字及其其他资料展示企业销售的袜类的质地、外观、种类等信息，进行产品的宣传。 3：网上销售产品。 针对袜类，建立本品牌的网上商城，实现网上订货和电子支付。 网上订货实现个性化定制，与客户协商好价格，要求。 向客户提供其订单处理情况和跟单服务。 4：客户可利用电话和网络进行产品咨询，企业开展网络、电话营销。 （3）市场调查与竞争力的预测 根据袜类行业电子商务的现状进行调研，结果如下： 目前开展袜业电子商务企业的基本是集中与阿里巴巴、拍拍等电子商务平台，但是袜业企业主要通过网络进行营销宣传，目前未见独立的自主的B2C袜业企业。 其次是对消费者的抽样问卷调查。 问卷设计如下： 愿意进行网络购买的比例 在线购买支付方式有哪些 阻碍网络购买的因素有那些 略 对本企业实施其经营策略的优势进行分析，并得出以下结论： 1：用户对具有一定品牌知名度产品比较信任 2：利用电子商务，减少仓储成本，可进行定制生产优势。 3：产品的质量和消费品的等级要求有所提高。 （4）电子商务系统的建设目标 利用相关技术，建立面向个人与企业的电子商务系统，帮助企业开展市场推广，产品销售等活动，同时与企业内部系统相结合，促进企业提高运营、生产效率，降低成本，增加销售额。 （5）建立一个完善的网上商城系统 非会员购物功能 无需注册也可以进行商品购买，有利于增加商品销售； 预付款购物功能 会员可以有预付款，并可以通过预付款进行购物；会员积分与会员价功能 A、不同会员将拥有不同积分，属于不同的会员级别，从而享有相对应的产品奖励；B、会员有相应的会员价格购买商品；  便捷的商品检索功能 客户可以非常便捷的查询与检索所需要的产品，系统提供多种商品检索方式； 多种商品分类形式 多种商品分类方式，可供客户采用多种方式查询商品信息。商店提供产品类型分类可分二级、最新上架商品分类、最新特价商品分类、最新热卖产品分类等等。也可以查看商品的管理商品与推荐商品； 商品排行榜功能 系统自动将商品人气值从高至低排列，供客户了解人气商品排行； 会员中心功能 会员中心包括会员注册、积分管理、会员身份验证、会员资料修改、订单查看、订单修改、以往购物记录等等功能；  购物车功能 灵活好用的购物车，实时了解当前所购买商品总价，实时对购物车商品进行增删，实时计算商品总价； 多种支付选择客户可以选择从银行卡汇款、邮局汇款、货到付款、上门付款、支付宝等等主流的支付方式；多种配送方式选择 客户可以选择商品的配送方式，比如快递、平邮、送货上门等等配送方式，系统自动计算相关配送价格（由厂家支付）；在线订单生成 系统自动将客户资料、产品资料、总金额、支付方式、配送方式等信息自动生成完