任正非华为管理日记.docVIP

《任正非华为管理日记》读后感 ? 对于华为，对于华为的老总任正非，说实话，我并不了解。一次偶然的机会，得知民营企业——华为已经成为全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，这多多少少引起了自己的一点好奇心。一个民营企业，如何在短短的25年间，从1987年注册资本2.1万，到2010年销售额达218.21亿美元（1491亿元人民币），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），是什么支撑着它在短短10年间，已经甩开西门子、诺基亚和阿尔卡特等全球通讯巨头，成为仅次于爱立信的全球第二大通讯系统供应商？好奇让我找来了有关华为和任正非的有关介绍和书籍，好奇也让我找来了《任正非华为管理日记》，认真拜读之后，感受颇深，特别是任正非读“毛选”，管企业；用兵法，带队伍，其独到的思想见解，给我留下了深刻的印象…… 一、“农村包围城市”的销售策略。任正非当年曾经是学习毛泽东思想的积极分子，现在，他将毛泽东思想活学活用到华为的营销市场上。在电信市场竞争十分激烈，中心城市被众多洋巨头围剿的情形下，他选择了一条从“农村包围城市”的道路——先占领国际巨头没有能力深入的农村市场，步步为营， “集中优势兵力打歼灭战”——集中人力、物力和财力，实现重点突破，得手后再依次转移。任正非正是运用“农村包围城市”营销策略，完成了对农村市场的开创和巩固、对城市市场的歼灭和占领、对海外市场的蚕食和拓展（先