《水产大厦整体营销推广计划》.doc

水产大厦 营销推广计划 呈送：荣盛地产 前 言 我司通过对本案现有体量以及所处区域和周边竞争楼盘进行综合对比分析，最大化的挖掘项目优势卖点以及深入调查目标客户群体，通过科学合理的预期评估制定出以下营销推广报告。我司建议本案2005年营销推广围绕竞品项目“金玉良园”适时而变，采取借势营销的策略最大化捕捉、拦截、跟随、消化目标客户。 目 录 一、项目宣传包装策略················································3 （一）项目客群定位··················································3 （二）项目形象定位··················································3 1、项目标识 2、项目案名建议 3、项目卖点总结 4、项目推广定位建议 5、广告语建议 （三）现场包装建议··················································7 1、产品楼立面 2、楼前停车广场 3、销售工具包装 二、营销推广策略····················································9 （一）推广策略建议··················································9 （二）推广时机选择·················································10 （三）销售策略·····················································10 1、销售方式选择 2、价格策略 3、促销策略 4、租售队伍的组建 5、租售预期 6、物业经营管理 （四）销售执行策略·················································14 （五）各阶段销售推广安排···········································15 三、推广计划及费用估算·············································19 （一）推广计划·····················································20 （二）营销费用预算·················································20 附：工作时间表 一、项目宣传包装策略 （一）项目客群定位 根据本案的产品形态，我们将项目的目标客群锁定如下： 商业部分（地下至地上二层）： 投资买家； 现有冷冻冷藏食品经营业户； 餐饮、娱乐经营业户； 物流配货业户。 商住部分（三至六层）： 投资买家； 水产院内现有外埠冷冻冷藏食品驻长办事处； 其他需选择在车站附近办公的外地企业驻长机构，如医药、机械等； 广告、代理经销商等小规模企业。 （二）项目形象包装 1、项目标识（LOGO） LOGO是产品的象征性符号，形象生动、便于识别的LOGO可以使人们快速记住产品，并会产生积极的联想，达到视觉传播的目的。 标识一： 标识二： 标识三： 标识四： 标识一创意诠释：以“鸿运”两字开头的字母“H”与“Y”进行变形创意，衬托背景为红色的太阳。其意指入住本大厦企业鸿运当头，事业蒸蒸日上。 以红色为主背景色，配合深蓝烘托出商务的成功事业特色。 标识二创意诠释：“鸿运”两字领头字母“H”与“Y”进行变形创意，形趋于“龙”，意指大厦为铁北龙头商务的典范，大厦的入住企业年年行龙运！ 红色配合黄色为标准的宫廷色，沉稳、内敛而不失大方。 标识三创意诠释：标志性符号是鱼的幻化，其下蓝色的波涛，代表本大厦鱼跃龙门的恢宏气势；在新一轮商战中形如流水，事事顺畅。 海蓝色，与大厦名相辅相成，用蓝色烘托出水产的代表。 标识四创意诠释：虚拟化龙腾虎跃，本大厦是融商务、商铺、批发等为一体的产品形态，标识中三个物象交错融合互动互补，代表本大厦行运当头！ 不同蓝色的搭配，通过色调的变换凸现商务气质。 2、项目案名建议：鸿运大厦 案名可以说是项目包装、推广的一个重要组成部分，在推广过程中起到举足轻重的作用。作为小型综合体项目（商住、底商），案名应体现出楼体特色，突出楼体的综合性。 现有案名“水产大厦”指代不明，不能突出项目的功能性质，我们建议将案名改为“鸿运大厦”，理由此项主要用于商业经营及商务办公，“鸿运”符合商家或企业希望事业一帆风